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绿叶直销的价值与远景

直销的由来和趋势

世界直销联盟对直销的定义根据世界直销联盟WorldFederationofDirectSellingAssociations（WFDSA）讨论报告节录整理直销(directselling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。

美国：现代直销的发源地010203041945年温安格与狄维士在加州纽崔莱NutrillteProducts公司创造了直销,销售保健食品1980年安利公司的营业额首次突破了10亿美元052012年美国的直销销售额超过316亿美金，近年来，美国每五个新增百万富翁中就有一个是靠做直销起家的。1959年温安格与狄维士成立了安利公司AmwayCorporation,Inc.销售自制的清洁剂据华尔街日报报道，2002年美国的直销销售额已经超过240亿美元，从事直销的人口有1050万。据美国直销协会统计，美国3亿人口中，20%的成年人曾经或正在从事直销，55%的成年人购买过直销商产品。06

日本：现代直销的发展地日本国土面积狭小、店面租金昂贵，人口众多、讲究人情世故。因此直销一进入日本就开始了疯狂的分裂与发展。80年代末日本即成为世界直销第一大国近20年来，日本直销业以30%的平均速度高速增长据日本直销协会统计本国的直销业销售情况：1980年为120亿美元，100多万从业人口1993年为294亿美元1995年为304亿美元，占到了世界直销年营业额的40%2012年日本直销即占国内消费品零售总额份额超过10%

中国：直销的发展历史1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开了直销在中国的发展历史。1993年，有直销、传销公司近200家，从事人员不少于100万。1994到1997年，直销、传销这营销方式风起云涌。1996年04月26日，我国政府首次批准41家直销企业开展业务。1997年1月10日，国家工商行政管理局颁发了《传销管理办法》1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》1998年6月，国家宣布了10家转型整改的公司2001年，我国加入WTO时承诺，入世后3年内，我国将对“无固定地点的批发或零售服务”取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”。2005年，国家商务部两个条例颁布即《直销管理条例》和《禁止传销条例》2006年，直销企业可向商务部申请直销许可证

中国：直销正在兴起1998年，安利（中国）营业额为3.2亿人民币。1999年，安利（中国）营业额为6.4亿元。2001年安利（中国）营业额达45亿元人民币。2002年安利中国销售额达60亿元人民币，纽崔莱在中国的销售额达30亿元人民币，占中国保健食品市场份额的1/62003年安利（中国）追加投资1.2亿美元，新财年营业额达到120亿元人民币，首次超过美国和日本，占安利全球营业总额的1/4，成为安利全球第一大市场。2004年安利新财年营业额达到170亿人民币1998年到2004年五年时间，安利（中国）的营业额增长了约60倍！2012年安利营业额高达271亿人民币。2013年安利营业额293亿人民币2013年国内直销行业营业额超过1200亿人民币2014年全国获牌企业45家，排队申牌企业8200余家2015年全国获牌企业71家

绿叶公司的价值与远景

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