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购买心理与销售流程(新整理).pptVIP

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  • 2025-04-27 发布于广西
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购买心理与销售流程(新整理).ppt

    购买心理与销售流程;讲师介绍;

    ;小和尚抽烟;4;

    进入对方的思维框架

    ;;;被吸引注意

    产生兴趣

    了解商品

    产生购置欲望

    商品比较

    采取行动

    需求满足;9;4.销售商品的特点;;;;接近的秘笈;;;;;;销售与推销

    你更喜欢哪个词？;正确的销售观念

    从接受“推销”开始;推销是一种观念正确

    导致行动正确的行为

    ;客户为什么要购置〔接受〕你的推销？

    客户需要而非商品太好;我们推销的是

    客户需要的商品

    而非完美商品

    ;每个步骤，你都是在推销你自己！

    推销就是简单的动作重复做！;推销沟通的目的

    不是妥协

    不是明辨是非

    而是寻求共识;开拓准客户

    〔注意〕;;;;

    问题的解决

    愉快的感觉

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