一文讲透高端品牌逻辑.docxVIP

一文讲透高端品牌逻辑

我们在谈品牌的时候，首先必须以特定消费者为前提。抛开特定目标用户群、抛开特定市场细分来谈品牌是无意义的。

当下我们的品牌面临三个严峻的挑战：

1.代际差异：出现五代人在使用同一品牌的现象。

2.数字入侵：数字化和智能化改变了品牌塑造方式和商业模式。

3.财富极端化：消费分层和消费者分层将愈加明显。

基于此，当下的品牌机会在于顾客的巨大变化。无论是国际市场还是国内市场，有两类顾客正在成为所有品牌关注的对象。

第一类顾客我们称之为“ESG人群”，ESG是Environmental（环境）、Social（社会）和Governance（治理）的缩写，是一种关注企业环境、社会、公司治理绩效而非传统财务绩效的投资理念和企业评价标准。ESG人群是一个除了关注产品本身基本的使用功能之外，还会越来越关注产品背后的企业商业模式和品牌价值观的人群。

那么这一群人，将对我们的社会带来什么样的影响？我们又如何针对他们创造社会价值呢？

这些人的共同特性是：他们所选择的品牌，他们的购买行为，在很大程度上是受到价值观驱动的，他们会考量，这个品牌背后的企业是否可持续发展、是否环保、是否关爱地球、是否可进行循环经济……

所以当一群消费者成为ESG人群时，这类人群的发展与优势也会推动我们的ESG类企业获得消费者在价值观层面上的共鸣。

所以，无论我们今天是谈论高端品牌还是大众品牌、区域性品牌还是全国