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奔腾厨电企业销售人员薪酬激励问题研究

一、引言 1

二、薪酬激励相关理论综述 2

(一)国内研究现状 2

(二)国外研究现状 3

三、奔腾厨电公司销售人员薪酬激励现状 4

(一)奔腾厨电公司简介 4

(二)销售人员现状分析 5

(三)奔腾厨电公司销售人员薪酬激励情况 7

四、奔腾厨电公司销售人员薪酬激励存在问题 8

(一)绩效薪酬设计不合理 8

(二)销售人员薪酬福利方案缺乏吸引力 8

(三)缺乏中长期激薪酬励措施 9

五、奔腾厨电公司薪酬激励优化对策 9

(一)优化绩效薪酬，提高薪酬激励效果 9

(二)完善销售人员薪酬福利方案，增强吸引力 10

(三)增加中长期薪酬激励性措施，留住企业优秀人才 11

六、结语 13

【参考文献】 13

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奔腾厨电企业销售人员薪酬激励问题研究

内容摘要：现如今，企业生存的基础，即是占领宽阔的行业环境以及获得最大的收益。在企业活动中，如果想达成预计的利润目标，那么配套的销售工作则是实现目标的重要手段之一，而销售人员更是完成预期经营目标重点资源。尤其是在厨房电器行业环境中，企业厨房电器销售人员的去留直接影响了该企业的经济命脉，优秀的销售人员更是对于推动厨房电器企业发展有重大的影响力。近两年