第三章规划企业战略与市场营销管理第一节企业战略与战略规划第.ppt

第三章规划企业战略与

市场营销管理

•第一节企业战略与战略规划

•第二节规划总体战略

•第三节规划经营战略

•第四节规划和实施市场营销管理

学习目标

•对战略的概念有所认识，了解企业战略

的特性，明确企业战略的层次结构。

•了解“市场增长率／市场占有率矩阵”。

•了解三种企业规划成长战略的内容。

•掌握市场营销组合的内涵及特点。

做正确的事比正确的做事更重要

——彼德·德鲁克

企业领导最重要的任务不外乎三

个：定战略；搭班子；带队伍

——联想集团总裁:柳传志

战略是眼光！战略是财富！

南京跨江发展战略规划：

南京规划了16条过江通道建设目标

南京三桥

1968年9月30日南京长江大桥建成通车。

图为当时宏大的庆祝场面。

第一节企业战略与战略规划

一、企业战略的特征

（一）战略的概念

“战略”源于希腊语Strategos，原

意

是“将军”的意思。引申为指挥军队

的科学和艺术。

《孙子兵法》：将者，智、信、仁、

勇、严也。

●安德鲁斯：决策模式。

●魁因：一种计划。

●安绍夫：总体战略

企业应该选择哪种类型

的经营业务。

经营战略

企业如何在这一领域里

进行竞争。

●菲利普.科特勒：

公司需要有一个到达其目标的总

的计划，这就叫战略。

●（加拿大）明茨博格：

企业战略“5P”：计划、计策、模

式、定位、观念。

●迈克尔.波特对战略的定义：

战略是公司为之奋斗的一些终点（目标

）与公司为达到它们而寻求的途径（政

策）的结合物。

他认为终点（目标）不是企业的盈利目

标，也不是企业的市场地位目标，而是

社会目标，是企业的使命。

简介：迈克尔.波特（MichaelE.Porter）

47年出生。当今全球第一战略权威，被誉

为“竞争战略之父”。

（二）战略的五要素

1、领域：在哪里开展业务？

2、方式：通过什么方式达到目标领域？

3、差异化：怎样在目标领域内赢得竞争？

4、发展顺序：战略举措的速度和顺序

应该如何？

5、经济逻辑：靠什么取得回报？

如果，若要对“战略”一词进行定义，我

这样表述可能较为合适：

战略主要涉及组织的远期发展方向和范

围，它应使资源与变化的环境，尤其是

它的市场、消费者或客户相匹配，以便

达到利益相关者的预期希望。

（三）企业战略的特性

1、全局性：追求企业的整体效果；

2、长远性：追求长期发展的目标；

3、抗争性：迎接竞争对手的行动方案；

4、纲领性：采取的基本方针、重大措

施和基本步骤。

二、企业战略的三个层次结构

总体战略

经营战略A经营战略B经营战略…

市场生产财务人力研究

营销战略战略资源开发

战略战略战略

三、战略管理的一般过程

战略选择战略实施

战略分析战略评价

案例：停刊股价表，《商

业日报》遭《华尔街日报》

击败