职业化销售人员心态训练.pptxVIP

欢迎各位销售伙伴参加《职业化销售人员心态训练》--战无不胜的实战心态法则主讲:曾鹏锦上海石顿企业管理咨询有限公司

什么是心态？心态：就是你对待一切人事物的一种态度。 “不是困难和遭遇决定了我们的命运,而是我们对困难和遭遇的态度决定了我们的命运!” 结论：心态决定命运！

1积极思考2学习改变3为自己做4坚持到底5团队合作6凡事感恩金牌销售员:成功六大职业心态修炼

积极心态的定义：第一章：积极思考logo积极的心态就是你总能看到事物矛盾双方最有利那一方面祸福无门唯心自招

01转变对事物的定义02建立积极的信念03拥有积极的环境（创造或加入）（二）如何变消极为积极？一.积极思考

保持积极心态的”六字秘诀:”积极思考太好了!太好了!

0103050204积极与心急的区别：积极不等于心急成功最快的方式：脚踏实地按部就班一.积极思考

过去失败经验的影响注意力的掌控1+7=82+6=84+5=8限制性信念的影响缺乏经验及专业知识0201030405一.积极思考

信：人说的话，念：今天心中所想“信念”即：今天我心里对自己说的话。信念值多少钱?信念不值钱,它有时是一个善意的欺骗,然而,你一旦坚持下去,她就会迅速升值.在这个世界上,信念---任何人都可以免费获得,所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的,信念是所有奇迹的萌发点.“信念”建立积极的信念--信念是所有奇迹的萌发点一.积极思考

故事：二次大战盟军医院送信老头—多克在墙壁上写下一句话：“没有人会死在这里！”为此，伤员们坚强地活着，医生和护士精心治疗。。。。。有时侯，创造奇迹的不是巨人，或许，只是一句简单的话。一.积极思考

建立人生积极的6大信念一.积极思考功夫不负有心人没有失败，只是正向成功迈进这一切都会过去任何事情的发生必有其目的，并有助于我!宇宙间所有美好的一切都是为我而准备！心想事成---吸引力法则（想事情时：以你想要方式思考）（做事情时：以你想要的方式行事）

”最后一课的故事“”跳瘙现象“变的积极最有效的方法：--与积极的人在一起！拥有积极的环境（创造或加入）一.积极思考

资产越多越成功负债越多越失败贰资产负债壹几乎所有事情都可以用资产与负债来衡量！叁员工和朋友都分为两种：一.积极思考

团队中不准讲失败的故事,远离所有的负面.积极正面的事情向下传,消极负面的事情向上传.永远流传成功的故事,塑造积极的环境.01积极思考02如何打造积极的团队?

相信自己--相信“相信”的力量!01积极心态02成功的秘诀:

23145永远宏扬正气，流传成功的故事积极正面的事情向下传，消极负面的事情向上传（向同事传播消极言论者将受到惩罚）建立几种对企业和团队发展有帮助的信念，坚信不移并不断重复！公司清理负债的员工，员工清理负债的朋友凡事积极看待，用“六字秘诀”转换定义！本章作业：

(一)为什么要学习?专家才是赢家企业最大的成本是：“没有经过专业训练就上岗的员工”。做一个3专的员工:专业的态度专业的技巧专业的知识学习改变12

二.学习改变.不学习就会被淘汰狼和羊鹰之重生21世纪的时代特征：速度变化危机如何应对？学习改变面对

.学习是最好的投资二.学习改变只有输入才有输出“农民播种”的启示

答：---学习不够你对现在的工作能力和收入满意吗？如果不满意，真正的原因是什么？讨论：二.学习改变

学多挫少Q1Q2Q3Q4二.学习改变

初步的了解01重复02开始使用03融会贯通04再一次加强05如何学习更有效---学习五步骤二.学习改变

学习最好的方式：学：向最成功的人学习做：高标准严要求教：标准化一致化流程化成功最快的方法：复制0102(三)向谁学？如何学？二.学习改变

01.公司安排专人负责整理宣传公司的文化!02.制定出员工学习的内容时间讲课负责人等03.每次学习严格按照“学习五大步骤”法执行04.经常请各部门第一名分享他成功的经验本章作业要求：

讨论:一个人的定位与成功的关系?深刻反省：你在为谁而工作？第三章:为自己工作

01-----转变工作观念02打工心态害死人老板心态成就人03打工心态害死人老板心态成就人04打工心态害死人老板心态成就人如何增强自己的销售能力?

“无论在什么地方工作,都不应把自己看成是公司的一名员工----而是把自己当成是公司的主人”1----钢铁大王:卡内基2成功的秘诀：老板心态！

--提供物超所值的服务！做别人不愿