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营销策划方案的撰写营销策划方案：又称营销策划书，它是营销策划内容的文字报告形式，是为指导企业营销活动开展所作出的事先安排。

第一节营销策划方案的基本结构一、策划方案撰写的一般要求需要撰写策划方案的情况：吸引并告知别人说服时间跨度较长，牵扯到较多部门批准

（二）撰写要求单线逻辑展开，严禁逻辑重复发展；

A单线逻辑——起承转合B重复逻辑——起乘起转合必不可少的基本要素要合理体现；使用简洁、准确的标题、概念、句子来概括内容，起到引人注目的效果；巧妙应用图片、图表等视觉要素，使内容更加清晰、明白、易懂。

二、策划方案构成的基本要素导言正文附加

二、策划方案构成的基本要素（一）导言内容的组成策划方案的标题——文字简洁明了策划的背景——策划的必然性策划的概念——精髓，全貌注：标题与概念有时就是一个意思

二、策划方案构成的基本要素（二）正文内容的组成策划的目的（目标）——行动意图策划的内容（核心）——行动提案策划中可能存在的问题点策划的效果——预测

二、策划方案构成的基本要素（三）附加内容的组成1、实施预算2、基础资料3、参考实例

三、营销策划方案的基本结构（一）营销策划方案的基础部分宏观环境分析微观环境分析企业概况分析对调查材料的结论分析

三、营销策划方案的基本结构行动方案部分目标市场的选择与确定——市场细分、市场选择、市场定位目标市场的占领方式谋划——产品、价格、渠道、促销策略注意：要求：A明确的针对性B强烈的创新性C切实的可行性

第二节营销策划方案的

一般撰写技巧营销策划方案导言部分的撰写技巧总原则：简明扼要,能吸引阅读者深入阅读

一、营销策划方案导言部分的撰写技巧（一）标题的制作并与版面设计巧妙搭配1、标题：A提问型——新开店铺应该考虑满足哪些主要方面的需求？B解说型——新开店铺在于吸引新城区家庭的要求2、版面：图片合理（二）目录的编写一目了然，尤其在内容比较繁多时，突出层次性

一、营销策划方案导言部分的撰写技巧必要时需要制作参与策划方案谋划的人员一览表通讯录的功能信赖感——专家参与明确承担的任务

一、营销策划方案导言部分的撰写技巧序言的撰写给阅读者形成深刻的第单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。一印象A背景+希望+发展方向+设定的必要条件+结尾致词B开头致词+对委托者的感谢+策划负责人对此次策划的态度+结尾致词

一、营销策划方案导言部分的撰写技巧P2P1资金时间P3保密策划前提——制约影响

一、营销策划方案导言部分的撰写技巧策划的背景主要表现为发现问题点简洁的概括，参考资料和数据在附录中体现

概念的提出要把握一定的制作技巧概念统一法Eg:手机、呼机、商务通一个都不能少——商业人士的象征概念置换法Eg:山地自行车——羚羊概念提取法Eg:24小时便利店/2元店一、营销策划方案导言部分的撰写技巧

二、营销策划方案正文部分的撰写技巧目的：目的与愿望不能混淆目的：有成功的可能性愿望：不太可能实现内容：整体与部分的关联性文字+流程图+关系图

二、营销策划方案正文部分的撰写技巧（三）问题点：守势+攻势守势：只提可能存在的问题，不解决攻势：不仅提问题，还提出相应的对策（四）效果：尺度效果是预测的，不是实际发生的，要注意尺度

营销策划方案附加部分的撰写技巧预算开支要采取细分方式撰写工作日程及关联性最好用图示表现进程图箭头线基础资料、参考事例也需要编制目录和索引

logo第三节营销策划人员的素质与能力营销策划人员的政治思想和道德素质政治思想素质职业道德开拓和创新意识

logo营销策划人员的知识和技能素质政策理论素质金融与法律知识专业技术知经营管理知识现代化必备技能

logo营销策划人员的行为和经验素质决策、谋划素质协调、管理素质使用、培养人的素质

营销策划人员的身体和心理素质良好的身体素质单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。稳定的心理素质自信勇敢果断开放

五、营销策划人员的基本能力要求高度的注意力01深入的观察力02果断的判断力03理性的思维能力04丰富的构想力05有效的整合力06精当生动的表达能力07