团购操作技能课件.ppt

五粮醇团购操作策略案;本案目录;团购的战略地位;团购的意义;本案目录;团购的组织结构;组织结构图;组织运作流程图;本案目录;团购人员的招聘原那么及途径〔1〕;团购人员的招聘原那么及途径〔2〕;本案目录;岗位职责说明书〔1〕;岗位职责说明书〔2〕;岗位职责说明书〔3〕;本案目录;团购平台的构建〔1〕;团购平台的构建〔2〕;;本案目录;目标人物的选择标准;目标客户的系统分类;目标信息收集的具体动作;本案目录;目标人物的分级与分类;太阳级客户;月亮级客户;星星级客户;流星级客户;本案目录;日常公关操作的具体流程;流程图注释;本案目录;目标人物接触;登门拜访;品鉴会-----一桌式品鉴会;操作要点：

大型品鉴会的整个活动主线应该贯穿以品牌及产品知识、故事的演绎等，例如品质小测验等。活泼会议气氛的同时制造参会人员的讨论题，进一步进行消费者口碑传播。

会议结束应发放与会议主题相关的纪念品及赠酒，同时对会议中出现的相关人物及公关关系进行跟踪和开发。;请客招待;赠酒;几类常见错误;本案目录;目标公关的推进;目标公关推进的操作要点;本案目录;公关的维护;公关维护的操作要点〔1〕;公关维护的操作要点〔2〕;公关维护的操作要点〔3〕;本案目录;团购启动的路径---常客公关;启动路径详解〔1〕;启动路径详解〔2〕;启动路径详解〔3〕;团购启动的常见方法;本案目录;团购的开展;团购价格的制定;;团购开展的具体动作;团购关系人的跟踪与推动;本案目录;团购渠道的资源投入;团购资源投入分析;资源的申请和核销流程〔1〕;资源的申请和核销流程〔2〕;本案目录;婚宴的操作;民政部门是结婚者的必经环节,必须采取奖励措施抓住这个信息的源泉;用促销给新人选择淡雅五粮醇作为婚宴用酒一个理由;婚纱影楼又是一个新人的必经场所,又是一个充足的信息源,必须争取与其老板的合作;用促销拉近新人与淡雅五粮醇的距离;与婚庆公司合作,更广泛地收集信息;婚庆公司的说辞;与喜糖铺子合作,将喜糖的作用发挥到极致;乡村名流的作用不可小视;充分调动关联单位或个人的力量,真正实现消费者拦截.同时重视新人的拜年酒.;婚宴的操作;研究发现,烟酒店是婚宴用酒主要的购置终端.;???销商的推力解决了,下一步的动作必须要解决消费者的购置疑虑.;在乡镇,婚宴用酒根本上都是从二批商那里采购的.;婚宴的操作;巧设看台费,形成终端的主动推介;看台费的另一种形式;通过免费赠酒,将淡雅五粮醇与酒店的菜单进行捆绑,在提升酒店菜单性价比的同时到达消费者消费的目的.;提前预定酒店是结婚宴席必经环节,吧台信息的收集也最为直接和重要.;培养专业的婚礼主持人和现场开酒效劳人员,打造企业的核心竞争力.;婚宴的操作;特殊婚宴的操作;目标消费者的选取;;婚宴现场的气氛营造(1);气氛营造(2);气氛营造(3);操作本卷须知;淡雅五粮醇名片样图;本案目录;升学宴的操作;升学宴的分级;信息的收集与传达(1);信息的收集与传达(2);信息的收集与传达(3);信息的收集与传达(4);升学宴的促销方式;谢师宴促销案例;本案目录;主题化公关说明;主题式公关〔品鉴会〕品牌化;品鉴会/联谊会升级〔主题化公关〕的形式;主题化公关各种形式操作例如〔1〕;主题化公关各种形式操作例如〔2〕;主题化公关各种形式操作例如〔3〕;主题化公关各种形式操作例如〔4〕;本案目录;通过非传统组织，接触目标人群;本案目录;;本案目录;针对特定消费群体的公关活动;操作本卷须知;本案目录;公关团购部人员作息时间规定;会议制度;培训制度;奖励与处分机制;本案目录;考核目的与原那么;实发奖金〔效益〕构成;质化考核指标内容说明;附件1：团购部业务周〔月〕工作方案汇报表;附件2：团购人员工作日报表;附件3：区域团购客户调查表;附件4：团购部区域划片、召集性单位分配一览表;附件5：免费赠酒申请表;附件6：免费品鉴酒发放表〔内部用〕;本案结束

谢谢