市场营销——理论、方法与实训 第4版 课件 第9章 渠道策略.ppt

第九章渠道策略学习目标1.了解分销渠道的概念、作用2.理解渠道的基本模式3.掌握分销渠道策略的选择4.了解中间商的主要类型目录第一节分销渠道的基本模式第二节渠道的选择与管理第三节中间商的主要类型主要内容第一节分销渠道的基本模式一、分销渠道的概念二、分销渠道的作用三、分销渠道的模式四、分销渠道的类型a）1.传统分销渠道图9-1消费者市场分销渠道2.整合分销渠道（1）垂直营销系统（2）水平营销系统（3）多渠道系统图9-2垂直营销系统三、分销渠道的模式一、分销渠道的选择二、分销渠道的管理三、分销渠道的基本策略第二节渠道的选择与管理1．影响分销渠道选择的因素市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、竞争者因素、政府有关立法及政策规定2．评估选择分销方案经济性、可控性和适应性一、分销渠道的选择二、分销渠道的管理1．直接渠道与间接渠道的选择2．分销渠道长度的选择3．分销渠道宽度的选择三、分销渠道的基本策略一、商人中间商二、代理中间商第三节中间商的主要类型重点：分销渠道的模式难点：分销渠道的选择与管理学习重点与难点谢谢大家