市场营销——理论、方法与实训 第4版 课件 第4章竞争者分析.pptx

第四章竞争者分析;目录;第一节竞争者分析的基本框架

;第二节识别竞争者;行业结构分析模式;1．销售商数量及产品差异程度

2．进入与流动障碍

3．退出与收缩障碍

4．成本结构

5．纵向一体化的程度

6．全球范围经营的程度;1．品牌竞争者

2．行业竞争者

3．形式竞争者

4．一般竞争者;第三节竞争者的基本分析;1．分析竞争者的战略企业最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。

2．分析竞争者的目标在辨别了主要竞争者及他们的战略后，我们必须继续追问：每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为推动力是什么？;1．评估竞争者的优势与劣势

（1）了解竞争者的基本情况

（2）分析评价

2．竞争者的反应模式

（1）从容型竞争者

（2）选择型竞争者

（3）凶暴型竞争者

（4）随机型竞争者

;在获知良好的竞争情况以后，企业就可以很容易地制定其竞争战略。他们将更好地意识到市场上可与谁进行有效的竞争。一般来说，企业面临三种类型的选择：强与弱、远与近以及好与坏。;;企业类型;1．合作竞争的含义

合作竞争，就是使拥有不同优势的企业在竞争的同时也注重彼此之间的合作，通过优势互补，共同创造一块更大的蛋糕，营造更持久有力的竞争优势，同时实现“双赢”或“群赢”。

2．合作竞争的具体形式

（1）同行业企业间的联合（4）虚拟经营

（2）合作生产（5）策略联盟

（3）与上下游企业合作

;重点：行业分析的方法（波特五力模型分析）;谢谢大家