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市场营销复习题含答案

一、单选题

1.从市场营销的角度看，市场就是（）。

A.买卖的场所

B.商品交换关系的总和

C.交换过程本身

D.具有购买欲望和支付能力的消费者

答案：D。市场营销学认为，市场是某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和，也就是具有购买欲望和支付能力的消费者。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A。市场营销是企业最显著、最独特的首要核心职能，企业的其他职能都要围绕市场营销来开展。

3.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A.关系营销

B.绿色营销

C.公共关系

D.相互市场营销

答案：A。关系营销强调与顾客建立长期稳定的合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自目的。

4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.销售导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C。市场营销导向型企业以顾客需求为中心，根据顾客的需要来组织生产和销售。

5.明星类单位的市场增长率降到（）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为金牛类单位。

A.5％

B.10％

C.15％

D.20％

答案：B。当明星类单位的市场增长率降到10%以下，但仍保持较高的相对市场占有率时，就转变为金牛类单位。

6.某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于（）。

A.问号类

B.明星类

C.金牛类

D.狗类

答案：B。市场增长率高（通常以10%为界）且相对市场占有率高（大于1）的业务单位属于明星类。

7.成本领先的核心是争取最大的（），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

A.市场增长

B.市场份额

C.市场盈利

D.市场机会

答案：B。成本领先战略的核心是通过扩大生产规模，争取最大的市场份额，降低单位产品成本，从而以低价获得竞争优势。

8.企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类，这种战略称为（）。

A.同心多元化

B.水平多元化

C.集团多元化

D.产品开发

答案：B。水平多元化是指企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。

9.把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（）。

A.产品开发

B.市场开发

C.市场渗透

D.多角化经营

答案：B。市场开发战略是将现有产品或服务打入新的市场领域。

10.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）。

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

答案：B。一般竞争者是指能满足购买者某种愿望的各种方法，铁路公司和航空公司都能满足人们的客运需求，属于一般竞争者。

11.影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。

A.个人可支配收入

B.可任意支配收入

C.个人收入

D.人均国内生产总值

答案：B。可任意支配收入是指个人可支配收入减去维持生活所必需的支出（如食品、住房等）和其他固定支出后剩余的那部分收入，它是影响消费需求变化的最活跃因素。

12.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

A.越来越小

B.保持不变

C.越来越大

D.趋近于零

答案：A。恩格尔定律指出，随着家庭收入的增加，用于食品支出的比例会逐渐下降，即恩格尔系数越来越小。

13.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念

答案：D。社会营销观念强调企业在满足消费者需求和欲望的同时，还要考虑社会和公众的长远利益，无氟冰箱的推出体现了对环保等社会利益的关注。

14.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理

B.购买意志

C.购买行动

D.购买意向

答案：C。消费者购买过程是消费者购买动机转化为购买行动的过程。

15.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）

A.环境因素

B.文化因素

C.组织因素

D.个人因素

答案：B。影响生产者购买决策的主要因素有环境因素、组织因素、人际因素和个人因素，文化因素一般不是影响生产者购买决策的主要因素。

16.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A。当目标顾客人数众多时，为了广泛覆盖市场，生产者倾向于利用长而宽的渠道。

17.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A