15周的促销策划.pptVIP

**分别对应于奥运、中央电视台、省台、自贡电视台**广播从电视诞生的时候起,便被认为是一种走向衰落的媒介,而且被认为会很快被电视取代.但是,进入21世纪的第二个十年,广播不仅仍然存在而且以较好的态势发展着中国好声音中间1则15秒广告15万，总冠军前的广告168万。**信息流广告：在浏览视频、文字等信息中出现的广告企业经营自己的自媒体账号将企业技能、广告、技能进行全媒体推广。知识营销：回答客户问题，分享客户有用的咨询，来获取客户信任的一种方式。**近期效果，远期效果。事中效果，事后效果。（企业营销策划P200）一个企业在时间T1突然增强广告攻势，产品的销售额会随之快速上升。在广告运行一段时间过后，在时间T2，这个企业将广告支出降回到原有的水平上，但是销售额并没有与其一同降回到原来的水平上并没有降到Q1，而是长时间地维持在一个比以前更高的水平上Q3。时间T2以后销售额所维持的水平Q3与时间T1销售额所处的水平Q1之差被称为营销磁滞。磁滞一词最早出现在物理学中，科学家在磁化实验中发现，当把一块铁放入磁场，铁会被磁化，直到饱和状态；当这块被磁化的磁铁拿出磁场的时候，铁块的磁力虽然会减弱，但不会回归到零点，会一直保持一定的磁性。部分磁力永久性滞留在铁块中。这种现象就是磁滞，后来经济学家把磁滞现象引入到经济学中，营销学家也把这种现象引入到营销学中来解释广告磁滞效应。我们品牌的价值、还要企业的形象通常就是几十年如一日坚持不懈的一次又一次的企业形象塑造和维护活动带来的营销磁滞。我们衡量广告效果，除了评价广告当期销售额增加的幅度外，还要关注营销磁滞的大小。如果营销磁滞小的话，可能我们的产品和服务存在一定的瑕疵，才没有积累到新的用户，我们就需要进一步改进。**广告上写着“买我们的产品”,而营业推广说“现在就买”。营业推广邀请消费者立刻购买，并给快速响应者奖赏。*与其他信息传播方式相比，营业推广的主要特点有：1.利益诱导，打折也好，降价也好，刺激作用直接而强烈，能够直接给消费者、用户、经营商或推销人员带来利益；2.更注重产品销售目标，效果快速而短暂；3.非常规性。我们说营业推广是一种辅助性质的、非常规性的促销方式。4.方式多样，不拘一格。营业推广的方式非常多，而且还会不断有新的方法被发明出来。营业推广往往伴随着各种优惠活动，这种方式好的方面是容易刺激消费者的购买欲望，但缺点就是很容易降低产品在人们心中的地位或容易使人联想到企业生产经营遇到了问题，因此，注重品牌形象的企业（奢侈品）要慎用。名牌不打折*营业推广以活动为载体。节日，周年庆，开店庆。对一个专项营业推广活动，我们需要为其量身定制具体的实施方案，具体包括：确定活动的主题。比如三八节的什么促销活动，周年庆的什么活动，首先确定活动主题。然后制定活动目标：这次活动刺激规模有多大。邀请哪些消费者参与者，通过这次活动达到什么销售目标等。选择合适的活动方式。根据我们的主题选择主推的项目还有优惠活动的方式和力度。营业推广的一个特点是利益诱导，所以对于优惠的设计需要好好设计。确定宣传途径，当我们确定要做营业推广活动了，那我们需要告诉我们的消费者这个活动的具体内容，所以我们要根据活动目标群体的特点，选择有效的宣传活动的方式。开展活动之前的准备，然后开展活动，最后再进行活动总结。这是一个基本的营业推广活动策划流程。为了更好地学习制定营业推广方案，我们看一下雅姬乐的案例（P22）。**活动目标达成PK方案制定，增强提高员工工作激情，让所有人都有主动完成任务的积极性，团队作战，发挥员工工作潜能。***营业推广能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式，如以下这些方式。赠送样免费或低价体验：免费的皮肤测试、咨询；样品赠送：各式小样；优惠卷：满减活动套餐优惠：会员优惠有奖竞赛营业推广还远远不止这些，还有：预存优惠、积分换购、以旧换新等等。这些营业推广活动的特点是短期见效快，所以这些活动常以开业、周年庆，还有各类节日为载体，比如三八劳动妇女节、中秋节、国庆节等等。*主题画面、活动横幅、优惠券、台卡、宣传单页及活动海报、地贴、吊旗、易拉宝、电子屏电梯海报、微信朋友圈、微信公众号、***公共关系的概念:是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。公共关系不是广告，不以促销为直接目的，塑造良好形象才是公共关系的核心（是一种间接促销）。*（一）以公众为对象；而不仅仅是消费者了（二）以美誉为目标；而不是以销售、业绩为目标了（三）以长远为方针；而不是短期利益刺激了（四）以真诚为信条；（五）以沟通为手段