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阿里巴巴集团印尼电子商务平台战略研究
——以印尼Tokopedia平台为例
摘要
近年来，随着区域经济一体化的加强，世界范围内电商行业的发展迎来了新
一波“黄金期”。作为中国电商行业的龙头企业阿里巴巴集团积极将投资目的地
拓宽至东南亚，积极开拓东南亚市场。阿里巴巴借助在欧美开发市场的成功经验，
2015年起，开始将业务运营网络扩展至亚太地区，在亚太地区国家中，印度尼
西亚是阿里巴巴集团主要的跨境投资目的地，在电商行业及相关产业链企业进行
了规模较大的收购和投资。其中最具有代表性的为收购了Lazada67%的股份，
并向Tokopedia并购了10亿美元。
本文以阿里巴巴集团海外业务为切入点，在对印尼电商市场产业发展现状分
析的前提下，详解阿里巴巴集团对印尼本土电商平台Tokopedia进行投资战略实
施的过程及目的，结合阿里巴巴在印尼投资Tokopedia后如何与Lazada平台进
行资源整合策略的分析得知，阿里巴巴并购Tokopedia后，结合Lazada平台进
行电商市场、物流、支付资源的整合是阿里巴巴在印尼实施平台战略的前提条件，
并以此为基础归纳出阿里巴巴集团在印尼实施的电商平台战略。在定性分析后，
本文结合专家德尔菲法和调查问卷，对阿里巴巴在印尼实施的电商平台战略进行
SWOT矩阵分析，并进行了评价，根据分析的结果，结合印尼电商产业发展现状
对阿里巴巴在印尼实施的电商平台战略进行优化。
最后通过定性结合定量分析的结果，建议阿里巴巴为保障电商平台战略的顺
利实施，在后续与印尼政府的沟通中，应提出降低物流成本、完善物流体系、拓
宽支付渠道、加大对信用支付交易需求的扶持及为消费者提供良好购物体验的建
议和需求。本论文的研究对印尼本土电商平台借助外资助力自身发展有一定的现
实意义。
关键词：阿里巴巴集团；Tokopedia；电子商务平台；战略研究
I
AlibabaGroupse-commerceplatformstrategyin
Indonesia——TaketokopediaPlatforminIndonesiaas
anexample
ABSTRACT
Inrecentyears,withthestrengtheningofregionaleconomicintegration,the
developmentofthee-commerceindustryworldwidehasusheredinanewwaveof
goldenage.AsaleadingenterpriseinChinase-commerceindustry,AlibabaGroup
isactivelyexpandingitsinvestmentdestinationstoSoutheastAsiaandexploringthe
SoutheastAsianmarket.Basedonitssuccessfulexperienceindevelopingmarketsin
EuropeandAmerica,Alibababeganexpandingitsbusinessoperationnetworktothe
AsiaPacificregionin2015.AmongthecountriesintheAsiaPacificregion,
Indonesiaisthemaincross-borderinvestmentdestinationfortheAlibabaGroup,and
hasmadelarge-scaleacquisitionsandinvestmentsinthee-commerceindustryand
relatedindustrychainenterprises.Themostrepresentativeoneistheacquisitionof
67%ofLazadassha
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