定价理论课件.pptVIP

定價理論一、多產品定價1、需求上相互聯系的產品定價MRx=Qx的邊際收益+Qx帶來的Y產品的邊際收益的增加=MCx（Qx增加帶來的Y產品的邊際收益變化，是兩種商品的需求關係反映）把需求上的相互聯繫考慮進去（互補或替代），利潤最大化要求X生產得更多（少）一些。2、在生產上相互關聯的產品定價（固定比例）特點：兩種產品面臨不同的需求曲線（價格不一樣）兩種商品有一樣的邊際成本線邊際收入是兩個產品邊際收入之和MCAR1AR2MC’Q*Q’MR1MR2E1QP邊際成本的另一種狀況E2MR=MR1＋MR2結論：如果按邊際成本=邊際收益定價，可能由於面臨的需求不同而使其中某一樣產品在固定比例下生產出現過剩，這時儲存是必要的。（需比較儲存的成本有多大）例題：某公司生產A、B兩種固定搭配的商品，TC=100+Q+2Q2,PA=200-QA，PB=150-QB問該時期內應生產多少每種產品？價格應定為多少？（兩個產品以1：1生產）分析：目標是利潤最大化MC=MR是基本條件Q=34.9決定相應的價格PA=165.10PB=80.20分析在此定價是否使兩個商品都正好賣完二、全部成本定價法及

增量成本定價1.全部成本定價法：當存在共同成本（commoncosts，對每一個用戶、環節都是必要的支付）時，便向企業的每一種產品或服務分攤共同成本.這樣定價必須能補償被分攤的共同成本加上與這種產品或服務有關的其他成本2.增量成本定價法（Incrementalcostpricing）定價至少能夠補償生產每種產品的增量成本。增量成本是指額外增加的成本，不生產這種產品成本就不會發生。只要產品的價格高於增量成本，企業提供這種產品就能夠增加總利潤。（只算增加的可變成本）結論：三、價格歧視

（Pricediscrimination）依商品在不同層次、區域的需求彈性不同定價D1D2MR1MR2Q*P1Q1Q2P2PQ按各區域的需求曲線定價MCE1MR1+MR2例題1：某企業對不同地區的同一商品定價條件：A地區產品的需求彈性大（等於4），邊際成本不高。B地區產品的需求彈性小點，邊際成本較高（等於3）於A地區MC的20%問:兩個地區的該商品的價格差的百分比為多少?P=MC/（1-1/ED）這是所有市場都適用的基本規則PA/PB=0.74可以預計A地區商品價格要比B地區低26%例題2兩個地區A，B各自面臨的需求曲線PA=10-QA,QB=20-1.5QBTC=4+2(QA+QB_)問:兩個地區怎樣定價和定產量?分析思想:MR=MCQA=400,QB=600思考：對不進行價格歧視的收益比較IBM、施樂的聯繫定價：當公司所銷售的一種產品在使用中需要消費另一種互補品的時候，聯繫定價要求消費者一般按合同購買互補品航空公司對商務出行與旅遊出行以不同的定價案例使用優待捲進行價格歧視多用於食品和生活用品的購買國外調查結果：優待卷的使用者對品牌的忠實程度要低於其他消費者優待卷的使用者的價格需求彈性高於不使用者（價格的敏感度較高）四、成套產品定價法通過一覽子出售產品和服務可以減少企業的生產和銷售成本，也不需要很多消費者的資訊五、高峰負荷定價法1.企業設備能力費用的主要部分應當有對設備能力需求最大的顧客來承擔。2.條件：產品不能儲存；在不同時期使用同樣的設備；不同時期有不同的需求。3.對高峰期的需求定高價，對非高峰期需求定低價。六、成本加成定價法1.成本加成定價法包括兩個步驟：一是必須確定購買或生產產品的成本。（AC=AVC+AFC）。二是確定利潤率。X/Q2.對成本加成定價法的評價：利於價格穩定，計算簡單。它所需要的資訊比邊際收入等於邊際成本少，也為企業提高價格以增加成本有了理由。3.關於加成定價法注意幾點加成法能否實現利潤最大化？如果加成是邊際成本，並在加成的大小考慮了產品的需求彈性，加成定價能實現利潤最大化