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WF银行绿色金融业务营销策略研究

摘要

近年来，城市商业银行积极贯彻落实各级党委、政府推动经济社会发展全面绿色转

型的战略部署，主动服务和融入经济新发展格局，支持绿色低碳循环经济发展，服务黄

河流域生态保护和高质量发展，树立良好的绿色发展银行形象，积极创新产品和服务，

发挥资本市场优化资源配置、服务实体经济的功能，拓宽企业绿色融资渠道。

WF银行作为我国城市商业银行之一，充分发挥绿色金融优化资源配置、服务实体

经济的功能，不断提升WF银行绿色金融业务营销能力，需要优化其营销策略，以实际

行动支持区域经济高质量发展，经过不断的积累和发展，逐步发展成为一家具有独立法

人资格的现代股份制商业银行，同时具有灵活的管理机制、鲜明的品牌特色、良好的资

本充足率和显著的经营效益。但是在绿色金融业务发展过程中也存在一些不足之处，因

此，优化WF银行绿色金融业务营销策略，具有十分重要的理论和实践意义。

本文以WF银行作为研究对象，通过探究WF银行绿色金融业务营销现状，分析目

前WF银行绿色金融业务营销策略存在的问题和成因，运用PEST模型、波特五力模型，

WF

分析银行绿色金融业务面临的宏观环境以及同业竞争环境，通过客户问卷调查的方

式对客户需求进行调查分析。在全面分析的前提下，运用STP分析，选择目标客户群体，

定位目标市场。通过4P营销理论和4C营销理论，分别从产品、价格、渠道、促销四个

WFWF

方面建议对银行绿色金融业务营销策略进行优化，为银行绿色金融业务的发展

提供参考依据。为保障WF银行绿色金融业务营销策略顺利实施，从完善组织结构、提

供制度保障、培养专业化人才、加强绿色金融业务授信风险管理、优化考核内容和方式

五个方面，探讨WF银行绿色金融业务营销策略实施的保障措施。

关键词：绿色金融；WF银行；营销策略

WF银行绿色金融业务营销策略研究

Abstract

Inrecentyears,urbancommercialbankshaveactivelyimplementedthestrategic

deploymentofPartycommitteesandgovernmentsatalllevelstopromotetheoverallgreen

transformationofeconomicandsocialdevelopment,activelyservedandintegratedintothe

neweconomicdevelopmentpattern,supportedthedevelopmentofgreenlow-carboncircular

economy,servedtheecologicalprotectionandhigh-qualitydevelopmentoftheYellowRiver

basin,establishedagoodimageofagreendevelopmentbank,activelyinnovatedproductsand

services,andgavefullplaytothecapitalmarkettooptimizeresourceallocationServethe

functionoftherealeconomyandexpandthegreenfinancingchannelsofenterprises.

AsoneofthecitycommercialbanksinChina,WFBankgivesfullplaytothefunction

ofgreenfinanceinoptimizingresourceallocationandservingtherealeconomy,and

constantlyimprovesitsgreenfinancialbusinessmarketingability.Itneeds