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家居家装618营销打法宣讲

bilibili营销中心｜2025.04

流量机会点洞察整体营销策略打法

细分品类策略创意IP资源推荐

流量机会点洞察

年轻人住在B站年轻人买在B站年轻人独爱B站

Ø日均活跃用户1.03亿B站103独占高

全网137与非传统电商平台47%

Ø新用户平均年龄22岁比较平均独占人群

149

Ø日均使用时长99分钟+强覆盖

1-299300-9991000-19992000-2999≥3000与传统电商平台比75%

较平均重合人群

Ø月均互动数155亿用户线上消费能力分布TGIB站vs全网

*数据来源：哔哩哔哩2024年Q4财报；Questmobile；哔哩哔哩后台数据

大促期间消费内容需求旺盛，播放趋势飙升站内大促期间用户消费心智已然成熟

“双十一/618”大促关键词相关内容播放量指数趋势

搜索571▲

%

双十一相关搜索用户同比增长

全部行业▲

订单157▲新客率50

%%

5000+订单量同比增长

交易额高速增长，交易量再创新高

家居家装▲

242▲84

%新客率

▲%

双11