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一．旅游市场细分表
南京中山陵景区旅游产品市场分析表
影响因素影响程度购买情况旅游偏好
地域较大少量明显
地理因素距离较大少量明显
气候较小较多不明显
个性特征较大一般明显
心理因
兴趣爱好较大一般明显
素
生活方式一般较多不明显
旅游动机大一般明显
购买行度假旅游市场一般少量不明显
为因素公务旅游一般较多不明显
奖励旅游一般一般明显
年龄一般一般明显
人口因性别较小少量不明显
素职业较大较多不明显
收入大一般明显
二．细分市场分析报告
中山陵景区细分市场分析报告
中山陵景区是国家首批颁布的四十四家风景名胜区之一，多年来
和许多名山大川一样在国内旅游市场中拥有较高的地位。而近几年来
旅游业发展迅猛，旅游市场竞争日益激烈。没有一个科学的市场细分
和有效的营销手段，就无法满足旅游者日益扩大的消费需求和瞬息万
变的市场竞争。现结合中山陵的实际情况，探讨市场细分的四类因素。
1、地理因素
按地理因素细分旅游市场是一种传统但至今仍然得到重视的细
分方法，主要以地域、距离、气候为划分依据。旅游景点、企业的接
待对象来自世界上各个地区，分布于不同地区的旅游消费者对同一类
旅游产品或服务的需求、偏好存在着较大的差异，对旅游产品的价格、
销售渠道和促销措施的反应也不同，而且地理因素相对来说是静态因
素，利用比较容易，细分出的市场也较易辨认，按照细分市场所在地
安排广告促销、布局销售网点，费用合理，营销力量也比较集中。这
是旅游景区(点)、企业细分市场遵循的重要因素。
中山陵处我国南方地区，为省会城市，目前面对的市场主要
是国内旅游市场，国际旅游市场占有份额非常小，每年外宾、包括四
类人的旅游人数只占到全年游客量的6%。国内旅游市场以市场占有
额相对稳定的黄河金三角地区为中心，循序渐进，向外辐射。近年来，
在深圳，广州，天津等主要城市设立中山陵旅游服务咨询中心，与当
地有一定影响的酒店、旅行社建立旅游协作关系，并通过一定形式的
广告、信息宣传，使该地区成为中山陵旅游景区的重要客源市场，2000
年该地区游客量占到52%。今后的营销目标应进一步向外延伸，主打
交通较为便捷的京沪，宁沪，宁杭使之成为旅游市场的新亮点。在气
候方面，中山陵可根据自身优势把旅游市场划分
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