高级策划师培训课程(二).pptVIP

高级筹划师培训课程?

高级筹划案例专题?

〔二〕

靳俊喜教授

;?

六．实践性分类筹划模式

与内容研究

〔一〕战略筹划书

;1．战略环境分析

〔1〕总体环境

〔2〕行业环境

〔3〕竞争环境

;2．企业战略条件分析

〔1〕战略条件

〔2〕可动用战略条件

;3．战略时机分析

〔1〕时机与威胁的评估

〔2〕主要战略时机点

〔3〕次要战略时机点

;4．企业战略使命

〔1〕战略思想、战略目标

〔2〕企业职责与角色

〔3〕企业主要战略业务分析;

〔4〕企业战略使命〔企业名称、企业性质选择、面对的消费领域、主要产品与效劳、核心技术、经营哲学、战略增长点、战略要点等〕

;5．企业主要战略

〔1〕总体战略

〔2〕经营战略

〔3〕职能战略

〔4〕战略说明

;6．企业战略保障

〔1〕人力资源

〔2〕战略信息系统

〔3〕组织设计与运作原那么

;〔4〕企业制度文化

〔5〕资金投入与技术水平

7．战略步骤与预算

〔1〕战略步骤

〔2〕战略预算

;?

〔二〕市场进入方案

筹划书

1．市场进入的背景概括

〔1〕企业概况

〔2〕企业开展背景

;2．进入市场的全面情况介绍

〔1〕市场总体状况

〔2〕围绕行业、产品、营销

等进入市场具体方面情况

;3．SWOT与进入核心问题分析

〔1〕SWOT分析

〔2〕进入核心问题分析

;4．定位或既定定位

调整

〔1〕品牌形象定位

〔2〕产品定位

〔3〕目标市场定位

〔4〕定位与调整说明

;5．进入战略思路与步骤

〔1〕进入战略思路、途径

〔2〕进入步骤与操作要诀

;6．进入主要策略点

〔1〕产品组合及其说明

〔2〕渠道通路组合、价格

组合、渠道政策组合

;〔3〕配送模式与要求

〔4〕媒体广告促销方案

〔5〕渠道促销具体方案

〔6〕效劳模式与管理要项

〔7〕推广活动组织方案

;7．进入市场总方案进度表

及实施细那么

〔1〕进入市场的详细的总

方案进度表

〔2〕方案各步骤实施细那么

与本卷须知

;8．市场进入方案预算表及

机动预算说明

〔1〕详细预算表及其细化说明

〔2〕机动预算及其使用说明

;9．其它附注事项说明

诸如，部门配合、人力配备、车辆配备、咨询中介组织等

等。;?

〔三〕新产品开发筹划书

1．市场竞争与技术开展分析

〔1〕消费需求开展变化分析

〔2〕市场竞争特点与动态分析;

〔3〕产品与生产技术开展情况

〔4〕其它因素变化分析

〔5〕本企业市场产品投放组合及其优化要求分析

〔6〕小结

;2．开发产品的原那么性描述

〔1〕产品定位描述

〔2〕产品目标市场定位描述

〔3〕产品性能、外观及有关

指标、特征描述

〔4〕产品价位描述

〔5〕其它相关描述

;3．产品开发与开展

〔1〕产品概念、创意描述

〔2〕产品试制与调试阶段要求〔技术要求、原材料要求、性能要求、外观要求等〕

;〔3〕产品经济技术预测分析〔投入、产出、本钱、技术、价格、回收期、收益率、毛利率、性能达标、技术难题等等〕

〔4〕内在与外在影响因素的检讨

〔5〕产品定型与调整

;4．市场试验方案

〔1〕试验区域与类型说明

〔2〕试验准备工作

〔3〕试验操作管理要求

;〔4〕试验重点及其说明〔经销商、终端、消费者、行业管理组织、技术鉴定部门、内部销售队伍等〕

〔5〕试验数据与实验报告的要求与管理

〔6〕试验分析说明

;5．产品商业化或上市推广

方案

同“市场进入筹划书”

要求。;

6．企业支持体系管控方案

〔1〕生产与技术管控方案

〔2〕内部事务管理保障方案

〔3〕销售组织、人力调整与管理保障方案

〔4〕资金保障方案

;7．总预算与方案进度步骤

8．与企业产品组合配合协

调方案

;?

〔四〕年度筹划

1．企业上年度营销状况分析

〔1〕总体情况

〔2〕不同市场区域情况

;〔3〕产品组合结构性情况

〔4〕存在的内外部主要问

题及原因;

2．企业方案年度任务

、目标

〔1〕年度任务、目标

〔2〕企业资源条件变化推

动与制约

;3．方案年度市场综合状况

预测分析

〔1〕消费市场需求预测分析

〔2〕竞争动态情况分析

〔3〕产品与技术开展变化情

况预测分析

;〔4〕销售通路与本钱情况分析

〔5〕外部市场环境开展变化

预测分析

〔6〕市场推动因素与市场阻

碍因素归纳

;4．年度营销方案的一般性

分析

〔1〕大事与关键性工作

〔2〕按照时间顺序的工

作要点

;5．年度方案的具体化要求

〔1〕年度方案的阶段划分