保险公司QC培训与衔接培训心得.pptxVIP

2025/5/161夯实基础——QC培训与衔接训练心得

QC培训与衔接训练授课方式QC（快速出单）培训：讲授、演练衔接培训：讲授为辅、演练为主、分享点评

学员随机分组；“班歌”、“行动誓言”、（衔接训练）选班长、组长，定组名、组呼、学习期许桌椅摆放成研讨式：二、QC培训与衔接训练组织形式讲台

业绩追踪及小组加扣分制度制作小组加扣分表，张贴于培训室内，每天统计各组得分；对有伙伴出单或取得转介绍名单的小组进行加分，对有伙伴缺勤或迟到、早退小组进行扣分；结训时，得分最高的小组成员可获奖品一份。

2025/5/165四、QC培训及衔接训练效果

2025/5/166我现在在新华人寿！演练示范：转介绍话术演练

01你向客户要过名单吗?一家权威机构对四千名以上的客户做了调查:客户说的最普遍的一句话就是：02——“他们并没有向我要求介绍名单。”0304特性：利用他人影响力，延续客户，建立口碑05

客户推介的缘由60%中意你的为人;23%他们的朋友愿意投保或感觉寿险需要;10%信赖你的公司；7%其他

二、推介要点2025/5/169提出四次要求后才可放弃01多用引导性的问题争取名单02提问后送上纸、笔03肢体语言要相配合04取得名单后，请客户多提供资料05

三、四次话术诉求2025/5/161001好东西要与好朋友分享02“不明白下”做决定不好03我比其他业务员专业04唤