如何做一名成功的产品经理.pptVIP

飞票操作采取医院和OTC结合方式以医院的信誉和医生资源结合OTC运营的灵活方式将销售和促销巧妙的结合第63页，共104页，星期日，2025年，2月5日主题活动在权威机构的支持下采取以公益活动形式直接针对最终沮费者提升品牌美育度方法第64页，共104页，星期日，2025年，2月5日权威捆绑寻找权威机构和产品的联系以权威机构的名义扩张品牌提高弱势产品整体市场地位增强优执产品品牌竞争力度极大提高在消费者中信任度第65页，共104页，星期日，2025年，2月5日攻城北京宣城医院40万瓶大输液北京医药总公司医药供应站总经理张智超销售经理周兴国6个月时间第66页，共104页，星期日，2025年，2月5日典型病历某灵芝孢子粉保健品在水利部礼堂搞癌科普讲座100万某民族药业公司在政协礼堂患者交流大会78万第67页，共104页，星期日，2025年，2月5日夹报宣传东北某保健品公司在内蒙古某市竞争突然，有一天发现该市主流报约加有退货道歉信******第68页，共104页，星期日，2025年，2月5日首波攻击正态效应药品名称原包装原价格新包装新价格凯西莱12018.0045038.00固元颗粒4060.0010098.00服可宁20016.0060089.00攻击效应负正第69页，共104页，星期日，2025年，2月5日终端截杀产品价格渠道促销人员推广广告公关公关政策盖中盖10零售店无元巨大商业传统招商巨能钙50零售店3000专业少营业员系统自营第70页，共104页，星期日，2025年，2月5日反客为主使客户在看到明确的利益后，在适当地时机加入销售队伍，兼职或专职的促进整体销售。第71页，共104页，星期日，2025年，2月5日成瘾性销售主要以产品的某些特性,吸引临订医生不断下方,探讨用药过程中的现象。第72页，共104页，星期日，2025年，2月5日委托开发利用药品首波差价一次性的，委托商业对医院和零售药店，进行回款后扣除性市场开发。第73页，共104页，星期日，2025年，2月5日如何对独家产品进行定位根据市场细分和竞争产品分析和比较确定目标市场和主要进攻的竞争产品（将要取代的产品）第31页，共104页，星期日，2025年，2月5日如何对普药进行重新定位目标市场为中小城市和农村为主：1.提高产品质量,改换产品包装(可为精美小包装2突出品牌,防止产品同质化3宣传强调普药不是低效药4发掘其他的功能5提供产品群第32页，共104页，星期日，2025年，2月5日如何对me-too产品进行定位品质和药效的同质化，价格的差异化（跟随策略）1强调质量相同2突出机型特点3树立价格优势(30%)第33页，共104页，星期日，2025年，2月5日产品优执和差异性第34页，共104页，星期日，2025年，2月5日产品优势

（DifferentialAdvantage)定义：提供一种或多种特性，它具有下列三个基本特性：1不同于其它对手,能创造出独特性2对竞争者,它持久3他很重要.或能看为很重要第35页，共104页，星期日，2025年，2月5日产品生命周期销售导入期成长期成熟期衰退期时间第36页，共104页，星期日，2025年，2月5日产品包装外包装设计醒目、易识别商品名足够大包装上体现产品特性或定位第37页，共104页，星期日，2025年，2月5日产品商标和商标名字数在2-3个字。便于记忆，如吗丁啉、芬必得。商标名读音，不与其他不祥之事相似，如驱是药、安乐士与安乐死读音相似。第38页，共104页，星期日，2025年，2月5日渠道（Place)第39页，共104页，星期日，2025年，2月5日如何建产自已的商业渠商业渠道符合于产品策略选择纯销为主还是调拨为主慎用独家代理第40页，共104页，星期日，2025年，2月5日选择合适的商业单位覆盖率资金和信誉服务管理者的经验和能力同行的评价第41页，共104页，星期日，2025年，2月5日制药企业常用的商业政策批量做价法。回款导向。赊销法。资信+回款奖励第42页，共104页，星期日，2025年，2月5日设计有效的市场促销组合

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