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市场营销期中试卷A卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.企业生产经营不同产品满足同一顾客群体的需求的策略为（）

A.产品市场选择型B.产品专业化C.市场专业化D.全面进入

3.产品组合的长度是指（）

A.产品项目的多少B.产品线的多少C.产品线的关联程度D.产品的种类

4.以下哪种不属于新产品类型（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制旧产品

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

6.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

7.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

8.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

9.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

10.市场定位的实质是（）

A.塑造产品B.塑造企业C.塑造形象D.确定目标市场

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.多样性B.层次性C.伸缩性D.可诱导性E.分散性

3.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.相对稳定性

4.企业常用的目标市场策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略E.全面性市场营销策略

5.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

6.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析

7.影响定价的主要因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理

8.下列属于促销组合要素的有（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

9.企业的定价方法有（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法D.心理导向定价法E.认知价值定价法

10.以下属于营销渠道成员的有（）

A.批发商B.零售商C.物流商D.代理商E.生产商

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场定位就是确定产品在顾客心中的地位。（）

4.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）

5.新产品都需要经过试销阶段。（）

6.渗透定价策略适合需求价格弹性较大的产品。（）

7.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

8.公共关系的目标是塑造企业良好形象。（）

9.独家分销适用于价格高、销量少的产品。（）

10.品牌和商标是同一个概念。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：从生产观念、产品观念、推销观念，到市场营销观念，再到社会市场营销观念。前三种是传统观念，以企业为中心；后两种以消费者和社会长远利益为导向。

2.简述市场细分的作用。

答案：有利于发现市场机会；能更好满足消费者需求；有助于提高企业竞争力；便于企业制定市场营销策略，集中资源实现目标。

3.简述产品生命周期各阶段特点。

答案：投入期销量低、成本高、利润少；成长期销量快速增长、利润增加；成熟期销量稳定、竞争激烈、利润平稳；衰退期销量下降、利润减少。

4.简述影响促销组合的因素。

答案：包括产品类型与特点，如消费品侧重广告；推式或拉式策略；产品生命周期阶段；市场性质；促销预算等。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论如何提升企业品牌形象。

答案：