促销实战赢在执行国际市场营销专题八国际营销促销策略制定与实.pptxVIP

促销实战，赢在执行国际市场营销InternationalMarketing第4讲国际市场营业推广策略主讲人：韩红梅专题八国际营销促销策略制定与实施

目录2一、促销与国际市场促销二、国际市场促销组合策略

一、国际营业推广的含义与特点3国际营业推广（SalePromotion），指除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，企业在国际目标市场上，为了刺激需求、扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。销售推广通过为消费者和经销商提供特殊的购买条件、额外的赠品和优惠的价格，从而吸引顾客和扩大销售。销售推广的主要目的是：诱导消费者试用或直接购买新产品，刺激现有产品销量增加或库存减少，鼓励经销商采取多种措施扩大产品销售，配合与增强广告与人员推销的作用等。1.国际营业推广的含义

一、国际营业推广的含义与特点4促销效果的直接性。与其他促销方式相比，营业推广还具有灵活多样和非连续性等特点。2.国际营业推广的特点

二、国际营业推广的形式5折扣代金券有奖销售派发样品以旧换新1.直接对消费者的营业推广2.直接对中间商的营业推广价格折让推广补助推销竞赛合作广告陈列补贴会展展销3.对销售人员的营业推广销售奖金培训进修会议交流旅游度假

三、影响国际营业推广的因素6当地政府的限制经销商的合作态度市场的竞争程度

促销实战，赢在执行国际市场营销InternationalMarketing谢谢大家！