中国市场风险管理.ppt

中国市场风险管理技巧;一、概论;一、概论;一、概论;一、概论;;信控考虑的目的

市场战略选择

利润导向

竞争压力

内、外部财务状况

;;;;;信控/风险管理要求目标

*新客户/新订单

*老客户要求增加信用额度

*有不良记录的客户再续约

*客户伏款习惯分析

*重要客户深层分析

*设立呆、坏帐风险警戒线

*呆帐、坏帐管理

*配合各部门，促进销售，实现利润

;市场风险管理

理论上：技能上：

*事先防范*识别风险

*事中管理*评估风险

*事后处理*控制风险

*处理风险

;二、识别风险;信用风险识别：五“C〞

*Character：历史、背景、特色、专业、素质和品行等

*Capital：资金来源、资金状况、资本化程度

*Capacity：管理能力、赢利能力、社会活动能力

*Collateral：有关动产和不动产的抵押或担保

*Condition：市场需求、行业状况和自身实力状况

;信用风险识别：“五性〞;案例学习一〔保中集团〕;案例学习二〔上海双鹤实业〕;识别风险：信用情报收集

1、谁经营

2、经营管理者背景

3、资本来源

4、资产与负债

5、从哪里获利或导致亏损

6、经营状况

7、与银行关系

8、应付、应收习惯与数量

9、社会评价

10、特殊事件报导;识别风险：信用情报收集渠道

1、各类证明材料证实

2、销售员汇报/已往交易经验

3、实地面访

4、政府主管机构调查

5、与该客户往来的主要供给商和用户调查

6、银行

7、社会评价

8、媒介/其他来源

9、专业信用调研效劳;三、评估风险;挑战：

;信控部门VS市场营销部门：

;信控管理与销售、市场的运作关系：

;不同部门对同一企业的客观评判标准：

*市场特点

*客户特点

*产品特点

*行业特点

*竞争特点

*战略特点

*管理特点

;三、评估风险;三、评估风险;三、评估风险;三、评估风险;三、评估风险;三、评估风险;三、评估风险;三、评估风险;