网络营销的市场要素.pdfVIP

1.请简述网络营销的市场要素。

答：1、速度

一个提了不要再提的条件，在这个社会上没有速度会是什么样一个情况，我想不用解释

你也应该比我明白。没有速度上班迟到，没有速度客户跑掉，现实生活中的所有一切都提醒

着我们，只有拥有了胜人一筹的速度，你才能够生存。在网络上做营销，速度就是客户，速

度就是金钱。

有谁敢说别人比我捷足先登，我依然能够获得最后的订单，没有。市场是在竞争中发展

的，在营销过程中没有速度留给你的会是什么。如何能够使自己的网络营销鹤立鸡群？通过

网络广告的发布等各种宣传可以做到。

如今的网络是一块由信息组成的集成块，只要找对路，任何一路都能通向成功，可是花

费的时间是不一样的，这就要看你怎么选择了。比如在选择网络广告服务商时，你会注重的

是价格还是品牌。有了便宜价格，可能效果并不能迅速明显；有了响亮的品牌，可能手头就

会有些紧。但是如果我是你，我会选后者，后者虽然花费会超过前者，但是花费的背后是巨

大的速度优势，你跑在他人前面这就代表着你获得了更多机会。在此我还是要提醒一下各位，

品牌的开销有时不是所有人能承受的起的，投资者需量力而行，毕竟谁都不愿做亏本生意。

2、针对性

有了速度接下来就要具有针对性的宣传了。比如有人曾开玩笑说营销从女人和孩子抓

起。要学会针对他们，因为他们是比较容易为营销做贡献的潜在消费群。事实是这样吗？女

人跟小孩的钱真的是最好赚？

说实话，女人是世界上最挑剔的动物，她们的钱需要你具有足够的细心以及充分的针对

性准备你才能赚到。但是女性是极其难以讨好的族群，她们非常的小心翼翼，非常的讲究感

觉，购物时非常需要信赖感。而且现在上网的女性比例已经开始赶超男性，但是她们在网上

消费情况与男性完全不同。男性往往喜欢直奔主题，搜索到自己想要的买下然后扭头就走，

目的性相当强。而女性则完全不是，她们喜欢没有目的闲逛，看有什么好看的，进去看看，

然后买下或者出来再继续看。最近在大陆出现的一种叫内文广告的就可以说是针对女性的。

这种广告运用了关键字链接，将广告插在文中，当你浏览文章的同时鼠标只要移动到关键字

的位置就会弹出广告，如此完全适合女性族群的口味。

说完女人，其实小孩子也是一个道理。现在不像过去，市场上商品数量和花样早已是平

方式的增长了，孩子的可选对象多了，要求也水涨船高。何况时下的小孩子鬼灵精怪的多了

去，没有眼花缭乱的款式和耳熟能详的名字，他们会死命拽住父母的衣角？网络虽然离他们

还是有些距离，上网往往会是在父母陪伴下进行，但是只要广告能够有足够吸引力，他们就

会要求去消费。

3、精确性

网络是数字信息建立起来的，每一块转头都是数字凑成的，它们的堆积才建成了如今的

网络。在网络上拥有精确的统计数字并不是一件困难的事情。一个好的网络广告商能提供给

你的数据有时是足以对于你的营销起到至关重要的帮助。这些精确的数字对于每一个广告主

而言都是一个能够紧紧钩住市场的“鱼钩”，它能告诉你什么时候开始投资，什么时候市场会

发生变化，什么是消费者最需要的。所以选择一个能够为你提供精确数据的广告商相当重要。

2.简述网络市场细分的原则和方法。

答：（1）原则：

可衡量性

可衡量性指表明消费者特征的有关资料的存在或获取这些资料的难易程度。亦即细

分出来的市场不仅范围比较明晰，而且能够大致判定该市场的大小。各有其容易认识的组成

人员，共同的特征，表现出类似的行为，并且有可能取得表明购买特性的资料。比如，以地

理因素、消费者的年龄和经济状况等因素，进行市场细分时，这些消费者的特征就很容易衡

量，该资料获得也比较容易，而以消费者心理因素和行为因素进行市场细分时，其特征就很

难衡量。

实效性

实效性是指网络营销市场细分后各子市场的需求规模及获利性值得企业进行开发

的程度。也就是说，细分出来的各子市场必须大到足以使企业实现它的利润目标。一个细分

市场是否大到足以实现具有经济效益的营销目标，取决于这个市场的人数和购买力。在进行

市场细分时，企业必须考虑细分市场上消费者的数量、消费者的购买能力和购买数量。一个

细分市场应是适合设计一套独立营销计划的最小单位，因此，市场细分并不是分得越细越好，

而应该科学归类，保持足够容量，使企业有利可图。

可接近性

可接近性指企业能有效地集中力量接近网络目标市场并有效地为之服务的程度。企

业对所选中的网络目标市场，能有效地集中营销能力，开展营销活动。可接近性一方面指企

业能够通过一定的媒体把产品信息传递到细分市场的消费者；另一方面指产品