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营销员技能考试题库

于鉴定考试当天完成活动方案和展示所用的相关PPT，并按要求借助PPT进行现场汇报，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。鉴定考试将抽取一套试题，另外抽取一套试题作为备用试题。

试题一

题目类型：市场调研实战

企业及产品资料企业介绍：

宏济堂成立于清朝光绪三十三年（1907年），创始人乐镜宇先生

为北京同仁堂第十二代传人（《大宅门》主人公白景琦原型），是全国知名的百年中华老字号制药实体企业。曾获得1915年巴拿马万国博览会金奖、首批中华老字号、山东省非物质文化遗产、国家科技进步一等奖等荣誉，位列国家21个重点中药企业和中国中药工业企业50强，为山东百年品牌重点培育企业。

宏济堂是国家高新技术企业，拥有山东省企业技术中心、中药研究院、中药口服制剂工程实验室、中药质量控制重点实验室、博士后创新实践基地等多个省级科研创新平台，建立了行业内首家驴皮DNA检测实验室，3个品种标准上升为新版国家药典标准。

宏济堂中医药文化产业园已构建起了“药、健、食、医”四位一体的大健康产业链，集现代医药生产、中医药文化传播、健康养生休闲、工业观光旅游于一体。为国家AAA级旅游景区，山东省首批工业旅游示范基地，山东省中医药文化健康示范基地。

在中医药成为国民经济发展支柱产业和健康中国理念指引下，宏济堂将通过高质量可持续的增长，成为能够代表中国民族产业参与全球经济竞争及国际文化交流的民族品牌。

品牌LOGO：

产品介绍：

宏济堂牌阿胶片：

宏济堂牌阿胶片精选国产江北鲜驴皮，张张驴皮经DNA检测，采用传统九提九炙工艺，遵古法炮制而成，全程药品级生产管理，产品黑如翳漆、光透如琥珀，为阿胶中的上品。

产品文号：国食健字产品规格：250g

建议零售价：1680元产品图片：

宏济堂小罐胶：

宏济堂小罐胶，由宏济堂牌阿胶片微波干燥成粉，阿胶含量高达99.9%，胶粉细腻，可瞬间溶解，胶香纯正，不添加任何防腐剂、增稠剂；根据《中国药典》阿胶日服用量3-9克，采用6克食品级铝罐分装，一次一罐，方便卫生，适合办公室、出差、旅行中冲饮食用。

产品规格：180g（6g*30罐），144g（6g*24罐）建议零售价：1280元，998元

预计上市时间：2019年4月30日产品图片：

主要的销售渠道：

商超连锁、高端礼品店和健康养生馆企业联系方式：

企业官网：

1.请在鉴定前1个周内，了解阿胶片及阿胶粉的消费者需求偏好等，为该企业产品定价、渠道定位及产品推广提供决策依据。

2.请在鉴定当日发放试题后1小时内做好汇报和答辩准备，借助PowerPoint完成调研活动结果汇报。（自行准备汇报资料和数据）

要求：

（1）文字文案要求

包含但不限于以下几个方面：调研范围及目的、调研方法、与调研方法对应的物料准备、样本数量、调研安排、突发事件处理等。

（2）PPT

主要针对市场调研情况进行总结，包含但不限于以下几个方面：实施过程控制、总结预测分析（包括调研结果预测和活动总结方法）等。

3.按抽签顺序依次进入汇报场地进行展示汇报（不超过5分钟）。要求：

（1）普通话标准，口齿清晰，表达流利，声音洪亮，节奏适中；无明显的停顿、磕巴；在规定时间内完成展示陈述任务。

（2）衣着整洁，在汇报过程中表情自然大方，注意基本的礼仪，能够尊重评委，文明用语。

（3）在文案作品及学生汇报过程中不得出现任何学校名称、选手姓名等可暴露身份的相关信息。

4.完成评委提问和答辩。

试题二

题目类型：产品促销实战

企业及产品资料企业介绍：

宏济堂成立于清朝光绪三十三年（1907年），创始人乐镜宇先生

为北京同仁堂第十二代传人（《大宅门》主人公白景琦原型），是全国知名的百年中华老字号制药实体企业。曾获得1915年巴拿马万国博览会金奖，首批中华老字号，山东省非物质文化遗产，国家科技进步一等奖等荣誉，位列国家21个重点中药企业和中国中药工业企业50强，为山东百年品牌重点培育企业。

宏济堂是国家高新技术企业，拥有山东省企业技术中心、中药研究院、中药口服制剂工程实验室、中药质量控制重点实验室、博士后创新实践基地等多个省级科研创新平台，建立了行业内首家驴皮DNA检测实验室，3个品种标准上升为新版国家药典标准。

宏济堂中医药文化产业园已构建起了“药、健、食、医”四位一体的大健康产业链，集现代医药生产、中医药文化传播、健康养生休闲、工业观光旅游于一体。为国家AAA级旅游景区，山东省首批工业旅游示范基地，山东省中医药文化健康示范基地。

在中医药成为国民经济发展支柱产业和健