新产品上市的组织与管理.pptx

新产品上市的组织与管理;不论您的公司是生产消费品还是产业用品，是公共机构还是私人机构，规模是大还是小，是本国性的还是全球性的，是生产耐用商品还是频繁购买的商品和服务。

我们期望以下讨论的概念和技术能有助于您成为一名更好的经理。我们提出的概念有些是一般性的，另外的一些原则必须根据每项应用加以调整。总的来说，培训中的观念将有助于您改进公司的运行，带来更大的利润和更小的风险。;内容提要;什么是新产品？;;;新产品开发的时机;新产品的矛盾思想;新产品的三元平衡;新产品战略选择;现状;新产品上市存在的主要问题;成功的关键;成功的四个基本条件;新产品上市的支持理论;信息流管理理论;四种资源;新产品的组织结构;新产品三线管理模型;上市的三大阶段;可行性分析决策点;上市准备决策点;上市执行决策点;练习;TIDE的浪潮;市场部93年11月总结（主要内容）;市场建议;品牌小组成立及第一次会议;品牌小组总的OGSM;市场部工作纪要;第二次品牌小组会议;市场部工作纪要;第三次品牌小组会议;;第四次品牌小组会议;;第五次品牌小组会议;第六次品牌小组会议;市场部工作纪要;市场部工作纪要（续）;第七次品牌小组会议;测试市场

产品上市;市场部工作纪要;第八次品牌小组会议;市场部工作纪要;第九次品牌小组会议;EBES

知名度 57%

尝试率 33%

消费者满意程度72

结论

品牌在健康成长;议题：品种扩展评估

与会者：全体

结论：推出柠檬汰渍，推动销量

;汰渍现状;练习;新产品上市分步详解;夸克量化新产品上市模型，综合了世界知名企业的多年的实践经验，结合中国企业的情况，以基本市场运作发展原理为基础，使用深层消费者行为分析的新方法，是一套实用性的量化产品开发方法论。

本模型经中外多家知名企业市场实践所证明，目前市场中多种优秀知名产品都经此方法开发所得。

本模型不仅用于开发新产品，也用于已有产品的升级与完善。

;;第一阶段;工作流程;头脑风暴;创造的方法;新产品经理基本要求：

在公司工作超过两年

对各部门情况了解

突出的协调管理才能

全面的专业知识

严谨的工作作风

;由市场/市场研究/??品开发三方面人员组成

3-5人

接受过相关培训

熟悉专业业务流程;小型事业部管理模式

外围部门交叉管理

经理独裁

专人专职

建立系统的书面沟通模式

;前期研究计划;使用OGSM法：

市场分析

OGSM

财务沙盘法分析

风险评估

资源需求及可行性分析

CPS表;第二阶段：上市准备;;风险与投入;新产品上市准备流程图;第一步 ：确定目标市场;目标市场的条件;;产品分析与市场细分;产品分析;市场细分;与消费者行为相关的文化价值观;目标市场描述方法;对葡萄酒的态度/心理分析;不同心理态度的群体;不同心理态度的群体

重视健康生活效用的群体;不同心理态度的群体

重视社会性符号作用的群体;不同心理态度的群体

重视营造浪漫氛围效果的群体;不同心理态度的群体

重视作为馈赠佳品效用的群体;现状分析;第二步:确定产品概念;概念的要素;独特卖点与产品概念;概念=核心利益;七步概念开发法;概念开发过程;;第三步 ：产品复合体的开发;;产品复合体开发方法;第四步 ：制定上市计划与预算;预算组成：

市场

销售

生产

人力资源

行政;Assassor法——快速消费品

生活形态研究

模拟商店

赠券

模拟购买;测量首批购买人群

测量扩散系数

设定传播效率

计算机替代模拟;计划样本;上市前计划;目录;目录;

4.1整合后的组织架构

4.2整合后的组织架构特点

4.3第一阶段的组织架构

4.4第一阶段的组织架构特点

4.5第二阶段的组织架构

4.6第二阶段的组织架构特点

4.7第三阶段的组织架构

4.4第三阶段的组织架构特点

4.4全员素质的提高

5.1部门目标

5.2市场部面临的核心问题

5.3市场部门的构成

5.4第一阶段市场执行方案

;目录;第五步 ：营销复合体的开发;营销复合体;广告开发管理;销售网络开发管理;第三阶段：上市执行;工作流程;;每周分销进度

每周终端销量

三个月EBES

六个月满意度调研

一年品牌跟踪

每月占有率研究;市场与销售速度区域不匹配

产品质量问题

广告沟通点

促销力度

法律危机

预算危机;思想原则-1;思想原则-2;通过此次培训，我们真诚的期望您能