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热处理行业技术特点分析

一、热处理行业技术特点

热处理装备制造具有涉及基础学科知识广泛的特点。热处理是一

集金属材料学、热处理学、信息技术学、机械制造及其自动化学、

电气工程及自动化学为一体的现代化行业，技术涉及面广，对人才专

业知识及工作经验要求高。

热处理装备制造具有定制化程度较高的特点。由于不同客户对产

品的配置、性能、参数等要求存在差异，行业内公司通常会依照客户

的定制要求下达至研发部门进行定制化开发，待双方达成一致后进行

合同签订、备货、生产及验收工作。过去，我国大量使用以空气作为

加热介质的箱式、井式、台车式空气介质炉和部分浴炉，这些设备对

环境的污染大，能源消耗量高。近年来，国内机械制造行业陆续开始

使用感应加热设备，和可控气氛炉、真空炉、等离子炉等炉类产品相

比，感应热处理设备更加高效、节能、环保。

二、组织市场的特点

1、购买者比较少

发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备

生产者的顾客是少数，大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能

否得到某家汽车厂的订单。

2、购买数量大

组织市场的顾客每次购买数量都比较大，有时一位买主就能买下

一个企业较长时期内的全部产量，有时一张订单的金额就能达到数千

万元甚至数亿元。

3、供需双方关系密切

组织市场的购买者需要有源源不断的货源，供应商需要有长期稳

定的销路，每一方对另一方都具有重要的意义，因此供需双方互相保

持着密切的关系。有些买主常常在产品的花色品、技术规格、质量、

交货期、服务项目等方面提出特殊要求，供应商应经常与买方沟通，

详细了解其需求并尽最大努力予以满足。

4、购买者的地理位置相对集中

组织场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务

用品购买量占据全国场的很大比重。例如，我国的北京、上海、天

津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城和苏南、浙江等

地的业务用品购买量就比较集中。

5、派生需求

派生需求也称为引申需求或衍生需求。组织场的顾客购买商品

或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务

用品需求由消费品需求派生出来，并且随着消费品需求的变化而变化。

例如，消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求，

连锁引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。

派生需求往往是多层次的，形成一环扣一环的链条，消费者需求是这

个链条的起点，是原生需求，是组织场需求的动力和源泉。

6、需求弹性小

组织场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。一般

规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需

求弹性越小。例如，在酒类需求总量不变的情况下，粮食价格下降，

酒厂未必就会大量购买，除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大

量的存放场所；粮食价格上升，酒厂未必会减少购买，除非酒厂找到

了其他替代品或发现了节约原料的方法。原材料的价值越低或原材料

成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。组织场

的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料

和生产方式。

7、需求波动大

组织场需求的波动幅度大于消费者场需求的波动幅度，一些

新企业和新设备尤其如此。如果消费品需求增加某一百分比，为了生

产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备和