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2025/5/281第七章房地产价格策略

2025/5/282[教学目的要求]一、掌握房地产企业定价的目标二、掌握影响房地产价格形成的因素三、掌握房地产企业定价的方法四、掌握房地产企业定价的策略五、掌握房地产企业定价的程序

[主要内容]2025/5/2831房地产企业定价的目标2影响房地产企业定价的因素3房地产企业定价的方法5房地产企业定价的程序4房地产企业定价的策略0102030405

[教学重点和难点]2025/5/284教学重点房地产企业定价的目标影响房地产企业定价的因素房地产企业定价的方法房地产企业定价的策略教学难点房地产企业定价方法房地产企业定价策略的运用

引导案例2025/5/2852005年6月27日，普陀区上海万里城中心区域的万里雅筑二期开盘前几天，高调向媒体发布了最新价格：最低7350元/㎡，均价8500元/㎡。相较今年上半年此区域一手房价一度达到13000元/㎡的高位来说有了大幅调整，万里雅筑一跃成为万里板块最低价新盘。市场反应表明，购房者对开发商主动调整非常欢迎。万里雅筑二期7月2日开盘，售楼处出现罕见的购房者爆满的场面。从房地产网上公布的数字来看，启用新价后，一周内成交120套，降价行动见效显著。调低价格虽然使开发商损失一些利润，但同时也是一种“双赢”：老百姓能买到实惠的房子，企业也能避免长期僵持所蕴含的风险，从而全力投入新的开发项目，而密切关注市场需求变化，快速作出反应，才是打算在房地产行业持续发展的企业应有的明智之举。（资料来源：新民晚报，2005年12月30日）思考：房地产企业定价应考虑哪些因素？

武汉市2009年4月9日——4月15日商品房销售情况说明本周武汉楼市均价再次上涨超过100元/平方米，达到5539元/平方米，为2009年以来的最高点。近期全市成交均价连续上涨，主要是由中心区楼盘成交量上升以及价格上涨造成的，但从成交量上看，本周中心区商品房成交量已经有了明显的回落。部分开发商试探着涨价，导致了部分购房者再次持币观望，本周价升量跌正是市场动态的真实反应。1四月第2周据亿房研究中心的统计数据显示，目前全市主城区在售楼盘372个，成交均价5539.42元/平方米，比上周上涨了117.23元/平方米，楼市价格涨幅为2.12%。2本周全市销售套数1448套，较上周减少了539套，跌幅为27%，平均每天销量为207套。商品房成交量方面，武昌中心区和汉口中心区均下降了一半左右，下降幅度较大；汉阳中心区，南湖片，关山片的成交量则明显上扬，这三个片区的成交量之和占到了全市主城区总成交量的44.7%。3本周楼盘成交均价主要集中在5000-6000元/平方米，占到了整体成交量的9.67%，较上周增加了2.01%；本周商品住宅成交的户型面积主要集中在90-120平方米，占到了整体成交量39.41%，较上周增加3.56%。4

武汉市2009年1月1日——4月15日商品房销售情况一览表

武汉市2009年4月第一周、第二周商品房销售量比较图

武汉市2009年4月9日——4月15日商品房销售价格一览表思考：武汉各城区商品房销售价格为什么存在差距？？

武汉市2010年4、5月第一周商品房销售价格情况片区本周均价（5月1-6）上周均价（4月1-6）涨幅

汉口中心区?9649.23?9565.66?-0.87%

武昌中心区?8833.45?8803.36?-0.34%

汉阳中心区?8534.08?8582.19?-0.56%

二七、后湖?6302.68?6602.11?-4.54%

光谷、关山?6442.61?6415.72?-0.42%

价格单位：元/平方米（武汉市房地产局提供）

2011年5月武汉各区房价情况2025/5/2811楼盘名称地址均价人信·千年美丽武汉新区知音湖畔（汉口）7500元银湖翡翠二期瞰湖轩东西湖区金山大道（汉口）7000元沿海·赛洛城东西湖区金山大道武汉沿海?赛洛城（汉口）6200元泰跃金河东西湖区金银湖环湖路以东（汉口）5100元欧林湾和平大道与新生路的交汇处（汉口）14600元金桥·太子湖1号武汉市经济技术开发区龙阳大道（汉阳）8200元银湖御园金银湖环湖东中6号（汉阳）62