会展经济与区域传媒结合的可能性分析.pdf

会展经言斋与

区域传媒结合的可雒性分祈

文。王军

·、会腱产妲链的定义j构成

会展业是以经营各种会议和展览为主要产品的行业，它主要以商品展销为目的，与国际上一般使用的会议产业

属同一范畴的概念。会展业从广义的层面说，是由会展经济运动所引起的相互联系和作用的同类企业，是现代经

济体系的有机组成部分。

会展产业链是指在集中了会展业及其相关行业的一定区域内，会展业和为会展活动提供服务的行业在追求各

自利益最大化的过程中，将关联度高、支持性强的企业纳入会展活动中，彼此之间逐步形成一种相互依托的长期

战略合作关系。

在会展业发达的国家或地区首先形成了促进会展发展的相关产业，如房产、旅游、信息、媒体等产业群聚，

大量的人流、物流、信息流汇聚于此。一旦产业群聚形成，群聚内部的产业间就形成互动关系。在这样一个互动

的过程中，拥有竞争力的会展业或被尊为产业链中的旗舰产业，它凭自身在市场上的影响力将相关产业聚集在周

围，获得他们的支持和合作。

目前我国会展业正在形成自己的产业服务体系，提出通过产业链整合提升我国会展行业的竞争力，这将有利

于我国的会展业从主要由政府参与和主导过渡到政府引导下的市场行为，促使相关企业以更积极的姿态参与到会

展中来。

根据紧密程度的不同，会展产业链又可分为核心产业、延伸产业和配套产业。核心产业包括会议运营业、展

南览运营业、展馆运营业等；延伸产业包括策划业、广告业、装潢业等；配套产业包括传媒业、交通业、饭店业、

方骞

电二零售业、餐饮业、旅游业、电讯业、搬运业、演艺业、咨询业等。

视

学其中，传媒业可谓是会展配套产业中至关重要的一环，两者存在着互动发展的关系。对会展业来说，传媒的

刊

作用，一是要吸引观众到场参观，帮助观众理解会展的含义，使会展达到更好的展出效果；二是通过传媒产品让

观众把展览带回家，让更多尚未参加的潜在观众知道展会的内容，扩大展会的影响力，吸引更多的人来馆参观；

三是在消费者与销售商之间架一座直接的沟通桥梁：为商家连通消费群，提升销售量，展示品牌形象，提高影响

力；为消费者提供更多更广的类比选择机会。

■、区域传媒主办会展的优势分析

从理论上来说，会展业的发展须有较强的市场支撑与媒介支撑，而作为区域内主流媒体的广电传媒以独具的

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无可比拟的资源优势让会展业如虎添翼，成为打造区域会展产业的中坚力量。

()l场优协

没有市场就没有会展。市场是任何经济活动赖以生存和发展的外部环境，作为第三产业的会展业，由于其行

业的特殊性，要想实施相关经济行为更是离不开市场。因此，会展与传媒业要想在互动发展中获得双赢都必须时

刻以市场需求为基准。其一，区域媒介汇聚了很多有形无形的客户资源，对市场的需求了如指掌，能根据客户需要

为他们量身打造最合适的推广平台，他们亦能以一贯以来最热情的支持与合作活跃每一次会展的气氛。其二，媒介

客户与会展客户有较强的吻合性，在媒体的成长与发展过程中，拥有庞大的客户群。合作关系稳定，品牌实力雄

厚，囊括国际大品牌、国内知名企业和本土知名企业。客户群基本涵盖民众生活的方方面面，能为各类展会的举

行提供基本的客户源保障。

以惠州广播电视传媒集团举办的“广电传媒·第三届车展”为例，车展尽管是在2008年l1月份举行的，当时

正处于金融风暴影响最惨烈的时期，但通过利用媒体优势，整合媒介客户资源，结合客户的需求，以“媒体广告

+活动展位”套装形式，成功吸引80余家参展单位，6O多个参展品牌，4oo~．辆参展车辆，在2万多平米的展场里，

密密麻麻几乎挤满了本地所有的车商。展会期间，据不完全统计，有超过30万人次到场观摩，成交汽车643辆(其

中现场销售502辆，展厅签约141辆)，成交额近1亿元，均创造惠州车展史上新记录，火爆程度，大大超出市场预

期，让无数商家信心爆棚。

()传优坍

媒介是平台，媒介是通路，直接连通消费者与商家。特别是区域媒介龙头，由于政策原因，它们几乎垄断了

电视、广播、报纸、网络等多媒经营权，牢牢占据区域市场的话语权，具有在策划、宣传、招