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第3章企业战略规划现代企业管理授课课件

知识结构图

3.1企业战略与战略管理概述

企业战略是指企业管理者根据环境的变化、自身的资源和竞争实力确定适合企业发展的经营领域和长远目标，以及为实现这些目标所采取的相应措施和行动方案。3.1.1企业战略与战略管理的概念

指导性全局性长远性竞争性风险性相对稳定性企业战略的特征

理解企业战略应注意的几点第一企业战略是对未来发展的整体规划。第二企业战略具有明确的目标。第三企业战略的根本作用是帮助企业维持并增大市场竞争的优势。

企业战略管理是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程。企业战略管理的概念

3.1.2企业战略管理的过程

3.2企业战略的选择与评价

按影响层次划分，企业的战略可划分为以下三种类型，即总体战略、竞争战略和职能战略。其中总体战略主要包括成长型战略、稳定型战略、紧缩型战略和混合型战略；竞争战略包括总成本领先战略、差异化战略和集中化战略；职能战略根据企业经营管理的具体职能进行划分，分类较为明确，主要包括营销战略、财务战略、研究开发战略、生产战略和人力资源开发战略等。3.2.1企业战略的分类

总体战略企业战略成长战略稳定战略紧缩战略混合型战略一般战略营销战略财务战略研究开发战略生产战略人力资源开发战略密集型成长战略一体化成长战略多元化成长战略成本领先战略差异化战略集中化战略市场渗透市场开发产品开发相关多元化非相关多元化水平一体化前向一体化后向一体化竞争战略职能战略3.2.1企业战略的分类

总体战略又称公司层战略，是企业最高管理层制定的企业战略总纲，属于最高层次的战略。企业战略决定了企业的发展方向和总体目标，并确定了企业的重大方针、经营计划、经营业务类型以及企业的社会责任等。进一步细分，总体战略又可分为成长型战略、稳定型战略、紧缩型战略和混合型战略这四种。3.2.2总体战略的选择

成长战略以发展为核心，是使企业在现有战略目标水平的基础上向更高级目标发展的一种战略。如通过开发新品、开拓新市场来扩大市场规模；通过采用新的管理方式、生产方式等提高效率来提高市场地位等。可供选择的成长战略主要有密集增长型战略、一体化战略和多元化战略。1.成长型战略

（1）密集型成长战略密集型成长战略也叫做专业化成长战略，是企将所拥有的全部资源都集中于最具优势或最为看好的某种产品或服务上，力求将其做大做强。具体策略是企业在保持原有产品或业务项目不变的基础上，通过扩大生产经营规模、开拓新市场、渗透老市场、开发新产品等来提高竞争优势。市场渗透战略产品开发战略市场开发战略一体化战略多元化战略现有产品新产品现有市场新市场

市场渗透战略a市场渗透战略是指企业通过加大营销投入，提高其产品或服务在目标市场上的销量和市场份额，从而通过规模效应获得更强的竞争实力。市场渗透战略的具体做法包括增加销售人员，增加广告投入，采取广泛的促销手段，加强公关宣传努力等。

市场开发战略b市场开发战略是指企业将现有产品或服务打入新的地区市场或开发新的用户群体，扩大市场覆盖面来得到更多的顾客，从而扩大企业的产品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。该战略的具体做法包括：开拓新的地区市场；进入新的细分市场；开发产品的新用途，从而找到新的用户群。

产品开发战略c产品开发战略是指企业通过改进和改变技术，开发更新、更优的产品或业务种类来增加产品的销售，从而获取更高的市场份额。例如近年来华为公司通过强大的研发实力率先推出5G智能手机，赢得了市场先机，所采用的就是产品开发战略。

（2）一体化成长战略一体化成长战略是指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大经营范围和经营规模，在供、产、销方面实行纵向或横向联合的战略。一体化成长战略可分为横向一体化战略和纵向一体化战略两大类，其中纵向一体化战略又分为前向一体化战略和后向一体化战略两种类型。

纵向一体化成长战略示例供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化前向一体化

相关多元化成长战略非相关多元化成长战略（3）多元化成长战略

稳定型战略是一种基本维持现状的战略，表现在企业受限于内部资源或外部环境等因素，不准备或者不能够进入到新的领域。该战略风险小，适合前期战略制定正确，过去经营状况稳定，所处行业处于上升趋势，整体环境变化不大的企业。可选择的战略类型有无变化战略、维持利润战略、暂停战略、谨慎实施战略等。2.稳定型战略

该战略指的是企业不是提高现有战略目标水平，而是实施战略收缩和撤退。3.紧缩型战略

适合计划开拓新业务需要放弃原有业务或者所处行业已经饱和的企业。可选择的战略类型有抽资转向战略、放弃战略、清算战略等。3.紧缩型战略

混合型战略即指上述三种战略混合起来使用。一般多为业务范围广的大型的企业所采