最牛的招生策略.pptVIP

“重视招生咨询工作，加强咨询人才培养”，这是教育培训机构上台阶、上水平、扩大生源、增强声誉，推动学校、幼儿园发展的关键。一个优秀的咨询员，在招生工作中至少能在原有基础上多招100个学生！如果组建了一支优秀的咨询团队，那么一年会多招多少个学生？你的学校、幼儿园将有怎样的发展？答案是：至少节约一半的招生广告费用，并且增加一倍的学费收入！旭日弘文国际教育集团招生咨询三十五法第55页，共78页，星期日，2025年，2月5日六、品牌集群多元配套法品牌集群，即多品牌效应。在教学质量方面有了良好口碑的基础上，抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌，实施品牌运作。项目或学校实施品牌相应的战略相定位后，引进多个品牌，形成一校多品牌的多元化学习氛围。学校应加大宣传方面的投入，迅速扩张品牌，积极占领市场扩大培训市场份额，实现利用多品牌效应招生的目的。培训学校的专业化和特色化教学，与多元化配套学习并不矛盾和冲突，反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会，从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。招生咨询三十五法第23页，共78页，星期日，2025年，2月5日七、沟通扩招法建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。招生咨询三十五法第24页，共78页，星期日，2025年，2月5日八、名师效应法名师效应扩大生源。（1）教师培训。教师不是生出来的，而是后天学习才能胜任的一个职业，名师更是如此。要给学生一杯水，教师一定要有一壶水，或一桶水才行。教师要想教学生知识，一定是要先学习知识，了解知识掌握知识，并懂得其内涵和外延，才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准，就必须参加必要的学习和培训，尤其教学方法培训，新项目的施教，必须参加培训，既可从事教学活动。教师培训过关，有了优秀教师，才能教出成绩优秀的学生。（2）内部资源的充分利用。整合资源的同时，更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的，教师推动学生返学也是完全可能的，尤其抓住上仅有责任心老师招生作用，知名教师与孩子的沟通，教师与家长的沟通是最直接最好的招生。招生咨询三十五法第25页，共78页，星期日，2025年，2月5日九、样班展示法招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。招生咨询三十五法第26页，共78页，星期日，2025年，2月5日十、积分打折法发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。招生咨询三十五法第27页，共78页，星期日，2025年，2月5日十一、优惠费用法集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。旭日弘文国际教育集团招生咨询三十五法第28页，共78页，星期日，2025年，2月5日十二、免费试学法免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。招生咨询三十五法第29页，共78页，星期日，2025年，2月5日十三、分期收费法采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。招生咨询三十五法第30页，共78页，星期日，2025年，2月5日十四、口碑相传法展示学习效果。参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果，抓住学员这种差异性进行宣传，让受益者真正体会到与众不同，推动学员的学习兴趣，挖掘亮点、找出热点、抓住买点，拉动学习需求。口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑，启动可能启动的媒体宣传，大肆宣传老师、学员的质量口碑，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体氛围和影响力。招生咨询三十五法第31页，共78页，星期日，2025年，2月5日十六、赛事、讲座法（一）组织全国性考级大赛（二）参与行业内权威机构组织的大型活动（三）组织大型免费讲座招生咨询三十五法第32页，共78页，星期日，2025年，2月5日启动市场：①通过作文考级调研市场，获取资源。②通过对资源的分析，数据处理，找到你的目标客户——生源在哪？③用品牌项目吸引你的目标客户群体。运作招生：①评委招聘