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浅谈投标报价策略及报价技巧

摘要

1引言1

1.1研究的背景、意义和目的1

1。2课题研究的内容1

2投标的基本概念及理论2

2.1投标的概念及特性2

2.2投标报价竞争性分析与决策2

3投标的策略3

3.1投标策略3

3。1。1投标决策的依据3

3.1.2根据内外部条件考虑报价高低3

3.1。3是否参与投标的决策3

3.2报价策略4

4投标报价的技巧与手段5

4.1投标报价技巧研究5

4.1.1不平衡报价法5

4.1.2突然降价法6

4.1。3增加建议法6

4.1。4多方案报价法7

4.1.5先亏后盈法7

4。1.6优惠取胜法7

5投标报价的其他补充策略9

5.1标书编制策略9

5。2投标文件的递交9

5。3风险防范策略10

6结论12

致谢13

参考文献14

摘要

随着国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于企业的发展,既是

机遇又是挑战。企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目.

本文通过我在济南术益造价咨询公司顶岗实习期间的经历，结合编制标书及其投标

报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的概念和特性、工程招投标的主要程序；说

明工程评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书，以及投标报价过程

中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。并且总结了在编制标书

和投标报价的策略和技巧.

如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是重点研究的课

题。

关键词：投标，报价，策略，技巧,风险的防范，标书编制

1引言

1.1研究的背景、意义和目的

随着我国建筑市场的迅速扩大和不断规范化，各种项目日益增多，而建筑施工企业

得到项目的第一步也是最重要的一步就是投标。在建筑施工市场上，招投标已经成为市

场的主要的交易方式。实行招标投标，对建筑施工企业加强经营管理,缩短建设周期，确

保工程质量,控制工程造价，优化资源配置等起着重要的作用。而投标报价策略与技巧是

建筑企业经营管理能力的重要体现，也是实现其整体经营战略目标的手段。

对投标报价的策略就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、

系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。在竞争最为激烈的工程承包中，报价

过高很难中标；报价过低，即使中了标也不能带来利润。［3]一个企业,尽管承担了大量

的工作任务，如果不能获取利润，迟早都会亏损破产。在我国经常发生这样的例子，一

个大企业因为几次的投标失败，不是投标不成功就是投标成功但报价不合理而导致企业

受到严重打击，而一些小的企业因为几次科学合理的投标而迅速崛起，都说明了投标的

重要性，而投标报价就是重中之重。

运用有效的投标报价策略,制定适当的报价,既能中标又能带来利润，这是投标报价

策略的中心问题，对参与投标的各承包商有着极强的现实意义，值得深入研究,探讨。

1。2课题研究的内容

(1)本课题的研究内容是“投标报价的技巧与决策”，详细介绍了投标的基本概念及理论，

还有投标报价的策略。

（2）介绍了招投标的基本概念及理论，并就此特点进行了阐述，还有投标的基本程序。

（3）通过对投标报价策略的研究来进一步找到技巧以使工程投标成功，在这详细的从投

标及报价两个方面进行了分析研究。

(4）由上面的策略及其他方面的深入研究总结出一些关于投标时的技巧及一些手段，更

好更科学的来投标.

（5）通过实例来论证研究的内容,以使其科学而严谨。

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2投标的基本概念及理论

2.1投标的概念及特性

概念：投标是指投标人利用报价的经济手段销售自己的商品或提供交易的服务行为。

投标人按照招标文件中所提出的条件和要求的前提下，在规定的时间和地点主动向招标

人递交投标文件并以中标为目的的行为。

特性：竞争性，程序性，规范性，一次性,技术经济性.

2。2投标报价竞争性分析与决策

根据既定的工程施工方案制定的概预算得出的是工程的预算造价,在此基础上，我们

还要对这一报价进行静态分析,根据经验数据总结出来的费用比例结构分析这一基本报

价的合理性并对之进行调整。因为市场波动、工程施工方案可能出现的调整等因素造成

的材料、设备和人员费用以及汇率