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第二节体育赛事营销计划

一：SWOT分析01S:superior优势02W：weak弱点03O：oppprtunity机会04T:threat威胁

在进行WOT分析之前，要熟悉体育赛事的每个细节，包括财政预算，工作人员，志愿者，时间，日期，地点，预期观众，安全，举办地人口规模等。

01对优势和弱点的分析有助于了解计划体育赛事事可利用的内部资源02对机会和威胁的分析则是提供评估外部环境的重要信息

内部环境：为了使体育赛事在计划阶段就处于最佳状态，要对优势和弱点做出分析的基础上加以调整，改进与及时补救01外部环境：包括机会与威胁两个方面，由于两者都是外部因素，较内部因素而言比较难控制，但是可以有效的结合内部因素来进行控制02

二体育赛事营销设计体育赛事营销计划是举办赛事的工具，并且，计划是一个过程，是不断在变化的，赛事计划从第一次会议开始，持续到整个赛事结束制定体育赛事营销计划清单：体育赛事营销计划是一个系统，从子系统开始计划，然后将各个子系统计划合成为系统的总计划，要列出计划清单体育赛事营销策划会议：策划体育赛事营销，开会是必然的，并且会议也要按照一定的计划进行，要遵循按时的原则，广泛考虑参与者的条件，注意会议的高效率。为了保持工作人员高昂的精神状态，可以在各个计划周期中安排小型的庆祝活动，运用适当的激励手段。成功公式：细致+沟通+专家意见-压力=成功

三制定体育赛事营销计划时间要素（充足，节俭）目标要素（简明，可行）任务要素（全面，明了）组织机构要素（责，权，利明确）该计划要关注：

0开始；1提出策划方案；2销售推广项目；3确定客户群体；4客户细分；5选择客户；6缺定客户；7与客户沟通；8提出合作内容；9确定双方权利义务；10明确媒体，网络与宣传广告；11起草协议书；12双方确认协议书；13签订协议

计划赶不上变化，在完善计划的基础上，要做好应急措施，以确保及时解决问题。前面也提到作为外部因素之一的威胁，是比较难控制的，因此，要做好应急措施计划（一）主要人员流失方法：定期对工作人员进行交叉培训，并且注意运用适当的激励手段等（领导人员注意运用成功公式）（二）天气骤变方法：“未雨绸缪”，事先查阅当地天气资料，购买保险等（三）断电与事故方法：注意提前检查电路，进行维修，试运行。分清各部门职责等此外，本人还觉得得做好预防暴乱的发生，要与政府相关机构做好紧密配合

五奥运会营销第一次赢利的奥运会：1984年，洛杉矶奥运会赢利2.5亿美元第一次官办赢利奥运会：1988年，汉城奥运会赢利3亿美元赢利最多的奥运会：2000年悉尼奥运会组委会收入达17.56亿美元

奥林匹克营销是指国际奥委会等奥林匹克组织为了获得用于奥林匹克运动发展的各种资源，利用奥运会及奥林匹克标志所进行的各种商业活动。奥运会营销是奥林匹克营销的核心部分，奥运会营销既包括奥运会的所有权人及其组织者对奥运会这一体育产品的营销，又包括奥运会参与者利用奥运会所进行的非体育产品的营销。

国际奥委会进行奥林匹克营销的目的010203040506确保奥林匹克运动在经济上的独立性，以促进其在全球的发展为制定持续长远的营销计划打下基础保证奥林匹克运动所有成员（奥运会组委会，国家奥委会及大洲组织，国际单项体育联合会）公平的利益分配，为发展中国家提供支持保证世界各地观众能免费观看奥运会减少奥运会商业化的不可控性，维护奥林匹克理想鼓励营销伙伴对奥林匹克主义和奥林匹克理想的支持

奥运会市场营销的主要内容及方式出售奥运会电视转播权1出售奥运会赞助权2出售奥运会赛场门票3出售奥运会纪念品和特许经营权4