河南金汇名家营销策略报告.doc

金汇名家营销策略报告

方案提报：河南昊业

2021年2月

目录：

一：销售周期阶段划分

二：定价策略

三：销售策略

四：推广方案

一：销售周期及阶段划分

销售划分阶段和时间节点：

住宅分为3次推出，3个销售阶段，商业一次开盘。

第一阶段是从2021年5月初开始排号，到7月初开盘。

第二阶段是从2021年7月中下旬开始排号，到9月份中下旬开盘〔具体时间根据客户积累情况〕。

第三阶段是从2021年3月上旬开始排号，到4月中旬开盘。

商业局部从2021年10月上旬开始排号，11月上旬开盘。

大规模招商工作从10月上旬开始，局部主力店的洽谈工作在7月一期开盘后就可以开始。

在2021年4月中旬可以根据客户情况做一次内部认购。〔根据实际具体情况再定〕

各销售阶段目标

第一阶段：快速销售，迅速清盘，引爆市场。销售速度为本阶段首要目标。

第二阶段：趁热打铁，大量出货，实现价值。销售速度为本阶段主要目标。实现利润为次要目标。

第三阶段：拉升品牌，筛选客户，升华价值。实现利润为主要目标。

推出体量

第一期推出的住宅体量暂定为2-3W方

第二期为5-6W方

第三期为1-2W方

商业在11月中旬全部推出

二：定价策略

定价策略：

定价策略的依据主要是工程的市场定位，客群情况，市场竞争以及未来走势，本工程综合品质，价值支撑点，销售周期及体量。

1〕市场定位

我们的市场定位是区域领导者，所以在整体均价上要