中国医药保健品行业系列报告之一：中国肝药市场.docx

中国医药保健品德业系列报告之一：中国肝药市场_市场营销论文_治理学论文_

第一局部：市场篇

黄金行业的三大赤裸现象

危机与市场并存

我国是肝病高发国家，目前约有3,000万的慢性乙型肝炎患者以及

1.2亿乙肝病毒携带者，分别占全国总人口的10%以上。近年来病毒性肝炎、肝纤维化、脂肪肝、酒精性肝病变、药物性肝损害及肝癌等肝病越来越成为威逼国人安康的主要疾病。相对应的，各类肝病产品也层出不穷。

肝病产品已成国家政策雷区

肝病存在着药周期较长，难以彻底治愈，反复发作等较多状况。从目前国内市场来看，肝药已经成为一类重要药物，其市场规模仅次于心血管药物中钙拮抗剂。因此，肝药市场是中国公认的大类药品市场，肝药企业数量不断增多，肝药品种层出不穷，市场竞争格外剧烈。与此同时，一些企业公布违法广告对患者的肝病治疗和康复构成严峻威逼，这种商业欺诈行为，已被国务院列为2025年的整治重点。国家食品药品监视治理局〔SFDA〕已经把打击药品非法广告列为2025年的工作重点，而《药品治理法》更是明确规定制止处方药在群众媒体上打广告。

消费理智推动肝药市场向竞争多元化进展

政府整治力度在加强，患者信任危机也在不断增加，可是另一方面但患者仍有很猛烈的治愈主观愿望，对产品需求迫切，这一点打算肝药市场照旧有很大的操作价值。面对这样的状况，各企业都纷纷跟风炒做，除了传统的“专柜＋活动＋专家询问”，各类营销模式多如雨后春笋，产品的夸大宣传使得消费者和企业之间的冲突日益加剧，市场需求

量萎缩严峻，日趋混乱的态势宣告着肝药市场的江湖大战正式开头。

其次局部：区域篇

区域制胜，肝药市场5大集中营

在北京、广州、天津、济南和南京5大城市中，广州护肝药医院市场销售额是5个城市当中最高的，济南护肝药市场销售额最小；而销售数量以广州的居高，天津市场最少。

广州：广州的护肝药医院市场第一品牌是谊医药集团生产的凯西莱，市场份额11．6％，前5个品牌所占市场份额达47．1％，集中度也较低，市场的优势比较分散。

北京：北京护肝药医院市场第一品牌是阿拓莫兰，前5个品牌占整个医院市场份额的47．0％，集中度较低，市场竞争剧烈。

南京：南京的护肝药医院市场第一品牌是凯西莱，其次为德国马博士大药厂的利加隆〔西利马林〕胶囊与片剂。前5个品牌市场份额之和为49．6％，市场集中度较低，竞争也较剧烈。

济南：济南护肝药医院市场第一品牌是凯西莱，谷胱甘肽类产品在济南市场表现突出，前5个品牌市场份额之和为66．8％。

天津：凯西莱是天津护肝药医院市场的第一品牌，市场份额为47．9％，优势地位明显。前5个品牌市场份额之和高达80．2％，天津市场集中度位居5城市之首，市场竞争优势集中在少数几个品牌上。

第三局部：竞争篇

切市场，赢天下，肝药竞争六面威武

护肝药市场：狼多肉少，切出来的边缘经济

资料显示，我国护肝药市场稳定增长，1999年到2025年之间每年增长率都超过15%，2025年销售规模已达28.7亿元，推测将来几年，护肝药还将持续稳定增长，2025年销售额为31.2亿元，2025年销售额可达41.3亿元，进展前景乐观。

护肝类化学药物、各种护肝中药类产品和保健食品类如健肝茶、微量元素补充剂等，在需求量大而又暂无特效药的肝药市场，以质量和廉

价取胜，紧紧把握了轻、中度肝脏疾病以及寻求“抗病毒治疗”无望和病情稳定的肝病患者，功能局限在保肝、脂肪肝、酒精肝的适应症区间，锁定健肝概念和自己的目标消费者，争夺肝病边缘市场，稳步扩大销售。

由于历史缘由，使得进入这类市场的品种望而却步，除非针对肝病边缘市场具有很好的疗效或很强的营销模式消灭，否则，很难消灭剧烈竞争的局面。

抗病毒化学药品：玩不起的烂摊子，洗牌已成定局

核苷类似物是近年来抗病毒药物争论的热点，进展很快。葛兰素史克公司的出产的“贺普丁”是核苷类似物的代表作。贺普丁1999年进入中国销售，2025年列入国家医保用药，当年销售收入达4亿元(占葛兰素史克中国当年总营收的1／4)，2025年销售近9亿元。2025年11月，葛兰素史克斥资12亿元在苏州建筑全球最大的生产基地，本地化生产贺普丁。然而，时至今日，“贺普丁”受到了的巨大挑战。

百时美施贵宝公司的抗病毒药“恩替卡韦”，目前已被美国FDA赐予优先审核资格。目前，该药在中国的注册申请工作也在紧锣密鼓地进展。有资料说明，“恩替卡韦”的3期临床试验显示其对初治病人和拉米夫定失效的病人在抑制病毒强度、改善肝脏组织学方面的作用和抗耐药性等，都比拉米夫定更胜一筹。

贺普丁全球专利将于2025年9月到期，而换代品“阿德福韦酯”专利仍未获中国授权。乙肝药品迷人的市场前景，使国内众多药