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服务定价方法试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.成本加成定价法中，在成本基础上加上的是（）

A.利润B.税金C.加成率D.损耗

答案：C

2.以市场需求为导向的定价方法是（）

A.成本导向定价法B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法D.利润导向定价法

答案：B

3.企业根据竞争对手的价格来制定自己产品价格的方法是（）

A.随行就市定价法B.投标定价法

C.主动竞争定价法D.认知价值定价法

答案：C

4.理解价值定价法运用的关键是（）

A.确定适当的目标利润B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值

答案：D

5.当市场需求显得对价格极为敏感时，可采用（）

A.撇脂定价B.渗透定价

C.满意定价D.心理定价

答案：B

6.尾数定价一般适用于（）的产品。

A.价值较高B.高档

C.价值较低D.奢侈

答案：C

7.企业将产品价格定得低于正常价格以吸引顾客，这种定价策略是（）

A.声望定价B.招徕定价

C.习惯定价D.整数定价

答案：B

8.航空公司根据旅客订票早晚收取不同价格，这属于（）

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价

答案：D

9.企业对不同地区顾客制定不同价格，这种定价策略是（）

A.地区定价B.统一交货定价

C.FOB原产地定价D.分区定价

答案：A

10.企业为鼓励顾客提前付款而给予一定的价格折扣，这种折扣是（）

A.数量折扣B.现金折扣

C.功能折扣D.季节折扣

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.服务定价的影响因素包括（）

A.成本B.需求C.竞争D.政策法规

答案：ABCD

2.成本导向定价法包括（）

A.成本加成定价法B.目标利润定价法

C.边际成本定价法D.盈亏平衡定价法

答案：ABCD

3.需求导向定价法的形式有（）

A.认知价值定价法B.需求差别定价法

C.逆向定价法D.随行就市定价法

答案：ABC

4.竞争导向定价法包括（）

A.随行就市定价法B.主动竞争定价法

C.密封投标定价法D.拍卖定价法

答案：ABCD

5.心理定价策略有（）

A.尾数定价B.整数定价

C.声望定价D.招徕定价

答案：ABCD

6.地区定价策略包括（）

A.FOB原产地定价B.统一交货定价

C.分区定价D.基点定价

答案：ABCD

7.折扣定价策略包含（）

A.现金折扣B.数量折扣

C.功能折扣D.季节折扣

答案：ABCD

8.差别定价的形式有（）

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价

答案：ABCD

9.新产品定价策略有（）

A.撇脂定价B.渗透定价

C.满意定价D.整数定价

答案：ABC

10.影响企业定价的内部因素有（）

A.企业的营销目标B.企业的成本

C.产品特点D.企业的定价组织

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10题）

1.成本加成定价法的优点是定价简便易行。（）

答案：对

2.需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解为依据的。（）

答案：对

3.随行就市定价法适用于需求弹性较小的产品。（）

答案：错

4.撇脂定价策略适合需求弹性大、市场生命周期短的产品。（）

答案：错

5.尾数定价一般适用于高档商品。（）

答案：错

6.企业采用统一交货定价，对距离远的顾客不利。（）

答案：对

7.功能折扣是企业给经销商的折扣。（）

答案：对

8.认知价值定价法中，企业确定的价格应低于顾客认知价值。（）

答案：对

9.当企业面临激烈竞争时，可采用主动竞争定价法。（）

答案：对

10.价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素。（）

答案：对

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述成本加成定价法的步骤。

答案：先确定产品单位成本，再确定加成率，最后用单位成本乘以（1+加成率）得出产品价格。

2.需求导向定价法的主要特点是什么？

答案：以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据定价，而非单纯基于成本。关注消费者心理和市场需求变化，使价格更贴合市场接受程度。

3.简述心理定价策略的作用。

答案：利用消费者心理制定价格，尾数