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服务定价策略试题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.成本加成定价法是在（）基础上加一定比例利润定价。

A.变动成本B.固定成本C.总成本D.边际成本

2.当市场需求弹性大时，适宜采用（）定价。

A.高价B.低价C.中价D.随意价

3.服务企业利用顾客的求名心理，制定较高价格，这是（）策略。

A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价

4.区分需求定价法是根据（）差异定价。

A.成本B.竞争C.需求D.利润

5.企业为鼓励顾客大量购买而给予的价格优惠是（）。

A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣

6.服务产品的最低价格取决于（）。

A.市场需求B.市场竞争C.产品成本D.企业目标

7.（）定价策略适合新服务产品进入市场初期。

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.心理定价

8.企业依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价，这种定价方法是（）。

A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.反向定价法

9.航空公司针对不同时段机票价格不同，这是（）策略。

A.产品形式差别定价B.顾客差别定价C.销售时间差别定价D.产品部位差别定价

10.企业为了迅速收回成本，在新产品上市初期制定较高价格，这种策略是（）。

A.渗透定价B.撇脂定价C.温和定价D.折扣定价

答案：1.C2.B3.A4.C5.B6.C7.B8.D9.C10.B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.服务定价的目标包括（）

A.利润最大化B.提高市场占有率C.应对竞争D.维持生存

2.影响服务定价的因素有（）

A.成本B.需求C.竞争D.顾客心理

3.成本导向定价法包括（）

A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.边际成本定价法D.反向定价法

4.需求导向定价法有（）

A.理解价值定价法B.区分需求定价法C.随行就市定价法D.密封投标定价法

5.心理定价策略包含（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

6.折扣定价策略包括（）

A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣

7.差别定价策略有（）

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.销售时间差别定价D.产品部位差别定价

8.新产品定价策略主要有（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.温和定价

9.竞争导向定价法包含（）

A.随行就市定价法B.密封投标定价法C.理解价值定价法D.成本加成定价法

10.服务企业定价时需要考虑的内部因素有（）

A.企业的营销目标B.企业的成本结构C.企业的定价组织D.市场竞争状况

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.AB5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.AB10.ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.成本是服务定价的下限。（）

2.当市场竞争激烈时，企业只能采取低价策略。（）

3.尾数定价法一般适合高档服务产品。（）

4.需求弹性大的服务产品，价格变动对需求量影响小。（）

5.渗透定价策略能快速收回投资。（）

6.差别定价只要不违法，就可随意使用。（）

7.竞争导向定价法主要依据竞争对手价格定价。（）

8.企业采用声望定价策略时，价格定得越高越好。（）

9.功能折扣是对最终消费者的价格优惠。（）

10.满意定价策略是一种折中的定价策略。（）

答案：1.√2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.√

简答题（每题5分，共4题）

1.简述成本导向定价法的优点。

答案：计算简单，资料易获取。能保证企业补偿成本并获得预期利润，定价过程相对稳定，可明确反映成本与价格关系，为企业定价提供基础参考。

2.需求导向定价法的核心是什么？

答案：以消费者对产品价值的理解和需求强度为核心。根据消费者对服务价值的认知及需求程度来制定价格，重点关注消费者心理和市场需求状况。

3.举例说明折扣定价策略的作用。

答案：如商场节日促销，现金折扣鼓励顾客提前