二+职场应用写作与交流(二)：洽谈教案（教学设计）-【中职专用】高二语文上（高教版2023职业模块）.docx

第PAGE

第PAGE1页共NUMPAGES13页

职场应用写作与交流（二）

洽谈

【学习目标】

1.使学生了解职场洽谈的基本流程和技巧，掌握撰写洽谈方案的基本方法。

2.通过案例分析和模拟演练，提高学生的实际操作能力和沟通技巧，锻炼学生的分析问题和解决问题的能力。

3.培养学生的职业素养，增强团队合作意识。

【教学重难点】

重点：职场洽谈的基本流程和技巧

洽谈方案的撰写方法。

难点：如何在洽谈中有效沟通，达成共识。

一、课前知识梳理

1.洽谈的基本概念：

洽谈是指在工作或生活中针对某种事项与他人进行的接洽与商谈。它是职场中常见的一种交流方式，旨在协调双方的不同诉求，最终达成某种共识或协议。

2.洽谈的重要性：

洽谈在职场中扮演着重要角色，它不仅能够促进信息的交流与沟通，还能够解决分歧、达成合作，进而推动工作的顺利进行。

3.洽谈的基本原则：

洽谈应遵循平等互利、诚实守信、灵活变通、求同存异等基本原则。

二、导入

原本失败的商务洽谈，却被精通人情与饭局文化的下属，成功翻盘！影视，都市职场，好看视频

看完这个视频，思考柴总让洽谈陷入僵局，小雨为什么能反败为胜，这里面体现了哪些洽谈技巧？

让学生先感悟语言技巧在洽谈中起到的作用，从而引发学生思考，激发学生学习兴趣。

三、合作与探究

学习任务一：总结洽谈方法和技巧

1.搜索古今中外关于成功洽谈的经典案例，以下案例仅供参考，同学们可以搜集这些资料的详细信息，讨论成功背后的故事：

（1）中国的顶级阳谋：铁道谈判二桃杀三士拿捏列强，拿下顶级动车技术，科技，交通工具，好看视频

（2）烛之武退秦师

春秋时期，秦晋两国联合围攻郑国，郑国处于危难之中。烛之武受命于危难之际，夜缒而出，前往秦营，以三寸不烂之舌说服秦穆公退兵。他分析了秦晋联合攻郑的利弊，指出秦若攻郑，将不利于秦的利益，反而会使晋国更加强大。最终秦穆公被说服，不仅撤军，还与郑国结盟，共同对抗晋国。

（3）诸葛亮联吴抗曹

三国时期，曹操率领大军南下，意图统一全国。刘备势力弱小，难以单独抵抗。

诸葛亮亲赴东吴，与孙权进行洽谈，分析了天下形势，提出了联吴抗曹的策略。他通过精彩的言辞和深刻的洞察力，成功说服了孙权。最终孙刘联军在赤壁之战中大败曹军，奠定了三国鼎立的基础。

（4）中国加入世界贸易组织（WTO）的谈判

中国自改革开放以来，积极寻求加入世界贸易组织，以进一步融入全球经济体系。中国与世界贸易组织的成员国进行了长达数年的谈判，就关税减让、市场准入、知识产权保护等敏感问题进行了深入讨论。经过艰苦努力，中国最终达成了加入世界贸易组织的协议。最终，中国成功加入世界贸易组织，为中国的改革开放和经济发展注入了新的动力。

（5）中英关于香港回归谈判

1984年，中国与英国就香港问题展开谈判，并签署了《中英联合声明》。此次谈判成功解决了历史遗留问题，体现了双方在坚持原则基础上的灵活协商，实现了香港平稳回归。

（6）特斯拉上海超级工厂项目

2018年，特斯拉与上海市政府达成合作，在上海建立其首个海外超级工厂。通过高效的洽谈和政策支持，该项目迅速落地并投产，成为中美经贸合作的典范，推动了新能源汽车产业的发展。

2.搜索古今中外关于洽谈失败的经典案例，以下案例仅供参考，同学们可以搜集这些资料的详细信息，讨论失败背后的原因：

（1）《理想之城》，洽谈生意的负面案例，影视，都市职场，好看视频

（2）宋金和谈（靖康之盟）

背景：北宋末年，金军南下攻宋，宋钦宗在开封城下与金国进行和谈。

洽谈过程：金国人开出了苛刻的和谈条件，包括割地、赔款、称臣等。宋朝内部主战派与主和派争执激烈，但最终主和派占据上风，全盘接受了金国的议和条件。

结果：宋朝付出了巨大的代价，包括割让太原、中山、河间三镇，以及巨额的黄金、白银和绢匹赔款。然而，这些并没有换来长久的和平，反而加速了北宋的灭亡。

失败原因：宋朝皇帝懦弱，主和派占据上风，对金国的漫天要价没有进行有效的抵抗和谈判。

（3）中日甲午战争后的和谈

背景：甲午战争后，中国战败，与日本进行和谈。

洽谈过程：日本提出了苛刻的议和条件，包括割让台湾、澎湖列岛给日本，赔偿军费白银二亿两等。中国方面虽然进行了抗争，但最终还是被迫接受了这些条件。

结果：中国签订了丧权辱国的《马关条约》，加剧了中国的半殖民地化进程。

失败原因：中国当时国力衰弱，无法与日本进行有效的抗衡；同时，清政府的腐败无能也加剧了和谈的失败。

（4）中美贸易战

背景：近年来，中美两国在贸易领域产生了严重的摩擦和争端。

洽谈过程：双方进行了多轮磋商和谈判，但未能达成共识。

结果：双方互相加征关税，导致贸易战持续升级，对全球经济产生了负面影响。

失败原因：双方在经济利益、政治立场等方面存在严重分歧，导致和谈无法取得实质性成果。

这些