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某项目商业运营投标方案培训课程

前言6

第一部分中国水街项目文化概念体8

一、项目开发目标与理念8

1、五方满意的开发目标8

2、多元互动的开发理念9

3、两个开发方向的文化挖掘9

4、城市运营商职能一一政府与市场之间的承上启下者9

二、项目主题概念10

1、定位的提出10

2、定位思路12

3、主题概念的提出12

4、项目文化定位13

5、项目城市功能与角色定位14

6、目标客户群定位目标市场定位14

三、项目竞争力总结14

1、三性分析14

2、吸引力构成15

四、项目城市奉献力总结15

1、社会效益15

2、经济效益15

第二部分中国水街项目商业定位18

一、商业形象定位18

1、商业形象定位的目的18

2、商业形象定位的原则18

3、商圈分析19

4、商业形象定位19

二、商业规划定位20

1、总体定位20

2、功能定位20

第三部分中国水街项目商业业态规划21

一、商业业态定位与功能区域定位21

1、业态规划的目的21

2、业态规划的原则21

3、商业区域的划分22

二、要紧业态划分说明24

1、A区24

2、B区26

3、C区27

4、D区28

第四部分中国水街项目招商策略29

一、招商原则及组织架构29

1、招商的目的29

2、招商的原则29

二、招商总体策略30

1、立足都江堰，面向成都、重庆，辐射全国30

2、重点确保主力店的引进，形成“羊群效应”，用主力店吸附中小品牌.30

3、集中签约，形成“聚合效应”，同时也成为项目营销的一个事件与借力点30

4、大型活动引导造势，细致招商工作执行到底30

三、商家进驻要求与原则31

1、知名商户或者连锁商户31

2、个性鲜明有特色商户31

3、能吸引人流量的商户31

4、同业差异、异业互补31

5、核心店要形成互动32

6、前期只招名牌、品牌、优质、特色商家进场32

7、招大租户进场32

8、独立经营，统一管理32

四、招商管理组织架构33

五、招商推广策略本（部分内容简单阐释）33

1、阶段性宣传推广策略33

2、公关活动策略34

六项目招商执行策略34

1、招商的阶段性运作工作34

2、商家策略35

3、投资者策略36

4、规划策略36

5、管理策略36

七、价格策略36

八、招商促进策略36

九、分阶段操纵策略37

十、大商户营销策略37

第五部分中国水街开街策略38

一、开街总体策略38

1、先试营业后正式开业38

2、开业需要具备的条件38

3、商业促销提早预热39

4、开业活动持续性与广泛性39

二、开街活动策略40

1、开业促销活动40

2、开业典活动40

3、开业演艺活动41

三、开街组织策略41

3、市场商家文化活动60

4、商业持续经营促销方案60

5、商品促销主题61

6、制定商业应计策略61

结束语63

■IX.—

刖百

分析中国水街所处大成都范围内的区域位置及城市区域位置，支撑项目母体的旅游

人口、本地消费市场、商容量、地产开发现状等综合条件；可见中国水街的立