全友（常德）家具体验馆开业活动方案.doc

全友开业活动方案

全友〔常德〕体验馆

开业活动方案

一、市场背景

常德市位于湖南省北部，总人口600万，其中市区人口60万人；2007年该市生产总值为860亿元,增长率为14%；

与之家具行业相关的房地产，目前价格在2000-3000/平米，对于二级市场而言，该房价处于中偏上，该市的家具市场仍为一个增量化市场，其前景广阔。

目前该市家具品牌竞争较为平和，就全友目前在该市场的走势与表现处一个中偏上的市场位置。但是自去年12月以来，当地人新开卖场“皇后〞〔销售非同沙发等高端产品〕对全友销售冲击较大，全友前几年所建立起来的品牌正在逐渐流失，“皇后〞已经成为全友最主要的竞争对手。

◆全友新卖场亮相，机遇与威胁并重

◆市场蛋糕变大，新一轮竞争序幕拉开

于消费者而言，全友的开业是一次廉价购置家具的大好时机

于全友而言，如何利用开业提升全友家私品牌价值和品牌形象

消除消费者感觉全友就是廉价货的心里阴影〔长期低价销售〔7折〕，同时将开业“让利〞结合起来是本次开业最大的难点

二、活动目的与任务

●

通过推广建设全友爱家私在当地家居市场的品牌形象，先行一步拉开竞争对手的距离。

●

通过阶段推广和开业引爆迅速回笼卖场建设资金。

三、活动策略

充分利用本次开业这一资源，在稳固品牌知名的根底上，

提升全友品牌美誉和品牌价值，做到长短兼顾，区隔并抑制对手〔皇后〕。融促销与品牌建设中

？

其他

线

上

线

下

二、推广及开业时间：

开业：2008年4月19日〔星期六〕

预热〔4.1〕

加温(4.10)

引爆(4.16)

阶段任务

四、活动主题

★主题释义——

全友家私相比绿色全友而言更具有品牌认知，是绿色全友的白话体；生活色彩超脱了家具功本身能的诉求，富有诗意和艺术话，更重要的是，是对皇后所谓的高贵于风格〔色彩单一复古店名〕的有力回击。同时表达了全友旗下产品多款式多花色的富主足。

★主题文案——

全友家私，另一种生活色彩

——4●19全友家私〔常德〕体验馆多彩绽放

家，有很多种颜色

温馨、沉稳、风格、艺术……

——全友家私总有我想要的

五、活动内容

〔一〕产品组合与促销局部

全友家私，另一种生活色彩

——4●19全友家私〔常德〕体验馆多彩绽放

盛大开业百万让利！

家，有很多种颜色

温馨、沉稳、风格、艺术……

——全友家私总有我想要的

喜庆开业

多彩酬宾

★开业两天，全场6.8折多彩酬宾〔除特价款外〕

★抢先一步，优先体验。假设您的新家尚未装修完毕，开业当天预交订金￥3000三月内买全友产品仍可享受开业优惠；

◆精品餐桌椅￥1980元起。

◆精品卧房四件套￥2180元起，再送精美床垫1张。

◆精品沙发￥2880元起，再送精美茶几1张。

好礼相赠，好彩连连

★买全友家具，送名牌家电〔特价款除外〕；

◆购全友产品满￥10000元，可获赠名牌电饭煲一台；

◆购全友产品满￥16880元，可获名牌吸尘器一只；

◆购全友产品满￥22800元，可获赠全友价值舒适床垫一张；

◆购全友产品满￥58800元，可获赠价值名牌空调一台；

来者为宾

睬睬有礼

◆开业期间购置全友产品均可获得精美礼品1份；

◆开业当天，全友老客户持保修卡〔信誉卡〕亲临现场可获赠精美礼品1份；

◆凭两种开业宣传广告〔开业DM单或报纸广告或短信〕到全友家私〔常德〕超级体验馆可领取精美礼品1份。

◆开业期间购全友产品满￥10000以上的VIP客户可参与抽奖，最高奖项为品牌液晶电视一台

?多彩常德?——全友家私开业盛典晚会，将于4月18日晚在常XXX前广场激情上演，敬期待！

礼品有限，先到先得,送完即止！

赠品以现场实物为准，且不可兑换现金和充抵货款；

详情请咨询全友家私〔常德〕超级体验馆。

地址：常德市武陵大道邮政大楼二楼

：XXXXXXX

〔二〕公关活动

1、

公关活动：

在开业前夕〔18日晚6点〕在常德市〔具体位置待定〕市中广场举行大型文艺晚会一场。节目内容以现代激情的歌舞为主。在晚会中穿插互动节目〔有奖竞猜〕和礼品派发〔送全友熊猫布偶钥扣等〕，借助文艺晚会传播全友品牌。为第二天的开业蓄势。

2、

开业庆典：〔庆典、剪彩仪式，民俗舞狮舞龙庆典开业，剪彩嘉宾由公司领导和地方领导共同出席。〕

1、剪裁仪式：

◆执剪人：

经销商

张董事长

熊总裁

彭总

政府领导

工商局领导

◆

发言安排：

经销商张董事长

熊总裁

政府领导

工商局领导〔注：由筹划部提供发言稿〕

◆

活动传播：

邀请电视台及报社记者以新闻形式进行传播〔具体邀请人员待定〕已经确认?常德晚报?

◆

现场布置：

A、组合舞台：1个〔规格：12m×6m〕；开业主题背景喷绘：1幅〔规格：12m×5m〕

B、礼炮：21响

C、充气拱门：1个〔配横幅1条，