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销售人员绩效评估体系的优化研究
目录
销售人员绩效评估体系的优化研究（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
一、内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.3研究目的与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
二、销售人员绩效评估现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
2.1评估体系概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
2.2当前体系中的挑战与问题点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
2.3成功案例分享及启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
三、优化方案设计原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
3.1公平性与透明度的确立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
3.2激励机制的创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
3.3绩效指标的多元化设置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
四、绩效评估体系的改进策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
4.1评估标准的调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
4.2反馈机制的强化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
4.3技术手段的应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
五、实施路径探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
5.1改革步骤规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
5.2风险预测与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
5.3效果评估与持续改进．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
六、结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
6.1主要发现总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
6.2对未来研究方向的建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
销售人员绩效评估体系的优化研究（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
1.2现有绩效评估体系概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
销售人员绩效评估体系现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
2.1当前市场环境下的绩效评估挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
2.2常见的绩效评估方法及其优缺点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
需求分析与目标设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
3.1关键绩效指标选择原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
3.2目标设定过程与实施策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
优化模型设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
4.1绩效评估体系结构优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
4.2模型构建方法与技术选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
实施策略与执行计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
风险管理与应对措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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