两个十九大管理箴言.pdfVIP

两个十九大管理箴言

1、卓［越领导者的七个角色］1修行者：自修计划是领导

者第一计划；思考者：企业最重要的产品是思想；3引领

者：对自己要硬，对别人要软；4激励者：没有懒惰的下属，

只有不会激励的领导；5决策者：团队最大的信心流失总是

议而不决；6设计者：资源价值因架构设计而裂变；7布道

者：布道即播种。

、老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃

我！”老虎愣了一下，问：“为什么？”鹿：“因为我是国

家二级保护动物！”老虎大笑道：”总不能为了二级保护动

物而让一级保护动物饿死吧？！”感悟：时刻保持危机感，

不要让自己那点优势害死。

3、企［业财务管理七大要点］L定期追踪和了解销售额。

.提前知道你的产品一个月要销售多少才能保持损益平衡。

3.原材料购买额和销售收入比例成正比。4.定期核对银行

对账单。5.及时妥善处理积压订单。6.掌握退货记录，做

好内部质量管理。7.保持员工数和用人需求适应。

4、马［云：关系最不可靠］没有钱没有团队就得靠关系。

我更没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特

别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生

意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚

持下去。这个世界上最靠不住的就是关系！

5、6［秒钟改变情商］知道吗？6秒钟决定了你93%的领

导力、43%的生活品质、27%的组织利润、25%的安康状况，

它是人类决策的关键！因为当情绪生那一刻，情绪需要6

秒钟才得以与思考连接。即6秒前，情绪不被理智影响，显

示的是本能的情绪化反应。因此，培养好情商，先从忍住6

秒钟开始吧！这非常重要！

6、乔［吉拉德的销售箴言］L成交之前一切为零；2.想

有更多人脉，把75%时间用在不认识的人身上；3.关系先行，

销售在后，没有关系没有销售；4,潜在客户的任何问题都应

被视为购买信号；5.客户投诉是强化关系的良机，要善于用

辩证式的思维思考问题；6.一流服务创造长期销售时机。

7、策［划必须解决的问题］1、我是谁一一品的特点;

2、我能做什么一一品的功能；3、为什么说一一策划的目

标；4、向谁说一一目标人群；5、说什么一一品的概念;

6、怎么说一一表现手段；7、通过什么说一一媒体组合；8、

在什么时间说一一媒体排期

8、管［理忌六心］一、私心，必让你威信扫地；二、贪

心，必让你立场错乱；三、妒心，必让你丧失理智；四、偏

心，必使团队内江；五、疑心，必使同伴离散；六、粗心,

必然功败垂成。需要的是公心、恒心、耐心、细心、小心、

操心。当老大是不容易的，哪怕只是个小主管

9、［需要琢磨琢磨］1、人都是逼出来的。2、如果你简

单，这个世界都对你简单。3、人生没有彩排，每一天都是

现场直播。4、怀才就像怀孕，时间久了总会被人发现的。5、

人生如果走错了方向，结束就是进步。、天下有钱人终成

眷属。7、要成功需要朋友，要取得巨大成功，则需要敌人。

10、麻［将牌里的管理哲学］(1)缺少的才是最好的；(2)

别人的废牌也许就是你的好牌；（3）先赢是小赢，后赢是大

赢；4（）看到别人和，千万别动怒，别人气，你不气，心平

气和就是牌技；5（）想做长远，别出老千。

11、管［理小故事］乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二

天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：

以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴

掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？启［示］当提供

免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而

是劣势。

12、乔［布斯以苏格拉底为师］①最好的导师不是告知答

案，而是向人提问②管理不是灌输，是点燃火焰③人人身上

都有太阳，关键是让它发光④了解你的朋友，便知道你是怎

样的人⑤人可以犯错，但不可犯同一个错⑥成功者并非最具

才华，而是善于利用任何时机⑦谦逊是根，所有美德都由此

滋生！

13、低［调就是智慧］：1、别人持才自傲，你却虚