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联系方法方式销售技巧

★讲师简介

张恒搏

☆☆销售培训专家

☆☆多年来1直致力于BtoB直销

领域和服务领域研究

☆☆是美国GetClientsNow!TM

客户开发系统中国目前唯1授权讲

师

☆☆现任广州朴石销售咨询有限公

司或者机构首席顾问和美国科特勒

营销集团高级营销顾问和CTI论

坛客户关系管控管理学院专家委员

会成员

☆☆曾任北京新华信管控管理顾问

有限公司或者机构区域总经理和全

国业务发展总监和营销顾问，戴尔

计算机（中国）有限公司或者机构

销售培训讲师

★课程意义

——为什么要学习本课程？（学习本课程必要性）

联系方法方式销售作为1种有效销售模式正在被企事业单位所认可，但大部分企事业位在

实施联系方法方式销售过程中，由于对这种销售模式缺乏深刻研究，导致效果并不理想.造成这种

情况主要原因有两个方面：1是企事业单位没有将联系方法方式销售真正作为1种销售渠道来对

待，另1个原因是联系方法方式销售有关人员缺乏销售和沟通技能.

☆本课程将帮助企事业单位全面了解联系方法方式销售这种有效和可以带来更多利涧销

售模式，同时，也符帮助企事业单位中联系方法方式销售有关人员提高销售技能和沟通技巧,从而

提高整体销售业绩.

★课程目标

—通过学习本课程，您将实现以下转变

1.了解联系方法方式营销和销售对企事业单位重要意义

2.掌握联系方法方式营销和销售关键成功因素

3.熟悉以客户为中心联系方法方式销售相关流程

4.掌握联系方法方式销售重要技巧和方法

5.掌握通过联系方法方式与客户保持长期关系要领

6.学会解决联系方法方式销售中各种问题技巧简介

★课程对象

一一谁需要学习本课程

★★联系方法方式销售有关人员

★★联系方法方式客‘户服务有关人员

★★对联系方法方式销售这种低成本和高效率销售模式感兴趣管控管理有关人员

★课程提纲

——通过本课程,您能学到什么？

第1讲联系方法方式销售帮助企事业单位获得更多利润

1引言

2.月淳方法方式销售是1种带来更多利润销售模式

3.联系方法方式销售优势与挑战

4.联系方法方式营销职能

5.联系方法方式销售6个关键成功因素

6.典型联系方法方式销售组织结构

第2讲以客户为中心的联系方法方式销售大相关流程

1.引言

2.以客户为中心的联系方法方式销售相关流程

3联齐方法方式销俾桢式

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