6月高级营销员练习题库（含参考答案解析）.docx

6月高级营销员练习题库（含参考答案解析）

一、单选题（共20题，每题1分，共20分）

1.极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔,这种顺客属于()

A、干练型

B、软心肠型

C、漠不关心型

D、防卫型

正确答案：D

2.装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法

A、品种差价

B、档次差价

C、价格差价

D、花色差价

正确答案：B

答案解析：通过设定不同价格水平的套装，体现了产品档次的差异，属于档次差价定价方法。1000元的套装可能在材质、工艺等方面相对基础；3000元的套装在品质等方面有所提升；10000元的套装则更注重高端材质、精细工艺和独特设计等，展现出不同的档次。

3.（）一般运用于在治谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的治谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回賠利相让部分洽谈策略

正确答案：C

4.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。

A、独家销售代理

B、多家代理

C、佣金代理

D、买断代理

正确答案：D

答案解析：买断代理是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收入，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。独家销售代理是指厂家在某一地区只选择一家代理商，代理商享有在该地区的独家经营权；多家代理是指厂家在同一地区选择多家代理商；佣金代理是指代理商根据销售额或销售量按一定比例收取佣金，不承担买卖差价风险。所以正确答案是买断代理，即[D]。

5.传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。

A、最小的成本

B、最大的净现金流

C、最大的利润

D、最大的销售额

正确答案：D

答案解析：传统观念认为人员销售的目标是追求最大的销售额，认为销售额的增长会带来利润等其他方面的提升。

6.要想提高发货水平,（）是关键。

A、商品检验

B、存货控制

C、订货控制

D、销售控制

正确答案：C

答案解析：订货控制是提高发货水平的关键。因为准确的订货控制能够确保有合适数量和种类的商品可供发货，避免缺货或过多库存积压等影响发货的问题，对发货的及时性和准确性起着重要作用。

7.制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当、利益共享等是间接激励中的（）方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：D

答案解析：伙伴关系管理是制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当、利益共享等间接激励的一种方法，通过建立紧密合作关系来促进双方更好发展。

8.（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的m客观联系中进行研究分析。

A、相关比率分析

B、构成比率分析

C、动态比率分析

D、静态比率分析

正确答案：A

答案解析：相关比率分析是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的客观联系中进行研究分析。它通过这种比率来反映相关指标之间的关系，帮助分析人员更好地理解和评估销售活动中不同因素之间的关联程度，为决策提供依据。构成比率分析是计算某项指标的各个组成部分占总体的比重；动态比率分析是将不同时期的同类指标进行对比；静态比率分析不是常见的销售分析比率类型。

9.（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值

A、生理学检验法

B、做生物检验法

C、热学检验法

D、光学检验法

正确答案：A

答案解析：生理学检验法是通过测定食品在人体中的消化吸收情况等，来确定食品的可消化率、发热量以及维生素和矿物质的含量等营养价值相关指标。生物检验法范围较宽泛不准确；光学检验法主要侧重于利用光学原理检测食品的一些物理或化学特性；热学检验法主要是基于热相关的原理检测食品的某些性质，均不符合题意。

10.（）方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响。

A、销售绩效剖析

B、实验研讨

C、消费者调查

D、消费者固定样本数据剖析

正确答案：C

答案解析：消费者调查是一种直接了解消费者对各种销售促进工具看法和反应的方法，能够研讨销售促进工具对消费者的影响。销售绩效剖析主要关注销售业绩等方面；消费者固定样本数据分析侧重于长期跟踪消费者行为数据；实验研究虽然也可用于研究销售促进工具的效果，但相对而言消费者调查更直接针对对消费者的影响这一问题。

11.白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了（）的定价方法。

A、花色差价

B、式样差价

C、品种差价

D、规格差价

正确答