校园销售制度每个阶层都看.pdfVIP

Kamill校园销售代理制度规划

一、校园销售代理招募要求：

1)招募范围：根据1月14日所提供的重庆、成都、西安总计140所大学。

2)招募要求：140所大学范围的全日制大学生，工作认真热情，愿意接受统一管理与调度。（大一、

大二、大三的女生为主体，男生辅助）

3)招募程序：大学生提供电子档个人简历与身份证与学生证的拍摄照片。

二、城市经理职责

1)负责招募各城市区域负责人

2)区域负责人的选择、培训、调配、管理。

3)薪酬管理。

4)绩效考核。

5)每周进行产品下单

6)统筹校园内的产品销售问题，如不能解决进行记录备案，提交至Kamill。

7)实时调整产品销售推广模式，并制作成销售手册发放给校园代理。

三、区域负责人职责

1)责招募负责区域内的校园大力。

2)校园代理的选择、培训、调配、管理。

3)作为城市经理与校园经理之间沟通的桥梁。

4)将校园代理的反馈上来的信息，一一整理并提交给城市经理。

5)不贪污、不许恶性竞争、各区域负责人之间应拥有良性竞争氛围，并互相帮助。

四、高校代理职责

1)认真对待销售工作，认真阅读并执行Kamill校园销售代理的执行手册。

2)通过各种渠道进行校园销售活动。

3)对Kamill产品在校园内的反响做出记录，并记录提交给区域负责人

4)实时了解校园内的Kamill竞争对手的最新动向与活动，并记录提交给区域负责人。

5)不贪污、不许恶性竞争、各校园代理之间应拥有良性竞争氛围，并互相帮助。

五、销售代理建设支持

1)定期印刷宣传单页、海报等派发到各校（由服务商根据月度活动不同主题进行印刷）；

2)定期提供小样样品或小礼品等给各高校销售代理，促进销售顺利进行（由当月活动申请时同时

申请小样数量进行审批）；

3)由服务商提供的定期培训，纸质培训或者视频培训，增加成员专业度和对团队的归属感；

4)各城市Kamill社经理组织的月度例会，实时了解团队发展动向，监控销售情况，做出正确的指

引；

六、代理资格的实现和取消

1)代理资格的实现：公司批准服务商的代理要求，公司与其签订《授权代理》，视为服务商代理资

格的实现。

2)通过Kamill的相关考察，且经学生本人同意，方可签订《授权代理》视为Kamill在校代理。

3)高校代理违反公司政策有关规定，公司将终止其代理资格，《授权代理》自动终止，视为代理资

格取消。

七、权利和义务

1)高校代理参加服务商组织的网络视频培训及相关销售培训。

2)Kamill公司可给予代理相应的市场支持，例如：海报，宣传单，试用品，校园推广活动，社团

赞助等。

3)Kamill公司给高校代理提供各代理市场的分析指导，物品支持和共享相关信息。

八、高校代理需要履行的相关义务

1)不得代理及经营其它同行类的公司产品及服务。

2)应积极在代理区域内进行宣传招聘活动。

3)不得私自扩大代理区域（跨校销售），不得串货。（线上、线下渠道））

4)配合公司相关人员做代理区域内本公司的服务工作。

5)配合公司进行各种宣传推广活动。

6)在代理本公司终止合作以后，对公司有关的一切资料严格。

九、违规处罚

出现下列情况之一者，公司将给予销售代理警告处分。

1)遭到本校客户投诉。

2)借故推迟，不参加公司组织的在校市场活动。

3)地址或通讯方式变更后，没有及时通知公司的。

十、出现下列情况之一者公司将取消该代理当年参加公司各类先进和奖励的参选资格。

1)没有及时结清款项的。

2)不参加公司培训的。

3)不交上级指定工作总结和工作计划的。

4)不得私自扩大代理区域（跨校销售），不得