易居地产 怎样塑造房地产代理公司的核心竞争力.doc

怎样塑造房地产代理公司的核心竞争力？

房地产代理行业的状况

1、代理产业开展状况

1.1我国代理业的开展历程

房地产代理产业开始正式登上我国房地产舞台是从商品房预售制度的产生开始的。中国内地城市商品房从1995年1月1日实行预售管理，国家建设部根据?中华人民共和国城市房地产管理法?制定了?城市商品房预售管理方法?，标准管理商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，房地产开发公司在商品房开发建设中，到达一定条件，可将未建成的商品房向社会销售。房地产开发企业可以自行销售商品房，也可以委托房地产中介效劳结构销售商品房。2001年3月14日经建设部第38次部常务会议审议通过了?商品房销售管理方法?，并自2001年6月1日起开始实施。?方法?对商品房现售和预售作了进一步的规定，国家政策下发后，内地房地产代理咨询业不断开展。

概括来说，我国房地产代理业的开展经历了三个阶段。

〔1〕第一阶段：1993~1997年，房地产代理业起步阶段

90年代前期我国房地产业处于高速增长期，二级市场非常火爆，大多数城市房地产呈现绝对的卖方市场形态，开展商根本不需要代理商提供营销筹划和销售代理效劳，所以“房地产二级市场代理〞仅仅只作为一种概念业务表达着它的存在。1993年的国家宏观调控给过热的房地产二级市场降了温——炒家绝迹、集团购置消失，全国的房地产二级市场陷入了为难的境地，一方面积压楼盘出现营销难题