欧可林电动牙刷 Xpro20小红书策略.docx

电动牙刷市场向好，新渠道、新科技等因素激发潜在消费释放

随着营销渠道的多元化发展，电动牙刷产品触及更广大的消费群体，自23年电动牙刷零售规模回升后，用户消费潜力在近5年内将持续释放；截至23年，我国电动牙刷发明专利申请占全球占比近70%，为行业发展提供充足的技术储备。

中国电动牙刷线上销售渠道对比2019-2028年中国电动牙刷零售额规模

中国电动牙刷线上销售渠道对比

销售额（亿元）增速

新型社交电商传统电商渠道

新型社交电商

销售规模大但增速放缓社交传播属性

销售规模大但增速放缓

source：《2024电动牙刷行业洞察白皮书》；《2024年口腔护理创新趋势报告》

功能升级带动客单价的抬升

从23年起，电动牙刷主要消费价格由低价位（0-￥150）向中价位(￥150-￥300）过渡，而高价位(￥300以上）消费占比则相对保持稳定。

即约11%的电动牙刷消费者选择购买价位在￥300~400区间的产品，这个价格带的单品虽然向下兼容的额能力较弱，但有一波稳定的受众群体。

国内主要电动牙刷品牌产品迭代升级情况2023年社交电商渠道电动牙刷客单价结构

品牌

品牌

产品系列

主要升级功能

Usimle

P10Pro

P20Pro

Pro系列

缓震刷头、智能漏刷提醒

自研伺服系统，扫振一体，清洁力提升2倍，精确到0.1°的动力输出

模式可调、刷牙计时

欧乐B

Smart系列

Genius系列

增加压力传感器，深度清洁，比手动牙刷去除多500%的牙菌斑

增加LED360°智能环，基于蓝牙技术可连接到用户的智能手机

徕芬

IO2系列

扫振电动牙刷

利用磁波技术，产生高频振动，并且使动力无损直达刷头，显著提高清除牙菌斑的效率

自研伺服系统，实现66000次/分钟高频摆动、0.1?精准控制、60°超大摆幅的扫振一体的清洁方式，更接近于巴氏刷牙法

￥300~￥400价位

￥300~￥400价位

7%11%2022占比＞50%2023占比小于30%9%(单位：￥)

7%11%

2022占比＞50%

2023占比小于30%

9%

16%50~100100~150150~200

16%

2022占比≈25%21%2023占比＞50%27%3%200~250250~300300~400a＞400

2022占比≈25%

21%

2023占比＞50%

27%

6%

保持稳定

___________________________」

source：中国口腔用品协会；AVC前瞻产业研究院整理

赛道品牌集中度较高，中低端产品同质化严重，新兴品牌突围难度升级

截至24年，中国电动牙刷线上零售份额前五的品牌分别是Usmile、飞利浦、欧乐B、飞科和米家，

整体市场集中度较高，头部企业竞争优势明显，新兴品牌竞争压力大，行业突围难度高。

2019-2023年中国电动牙刷CR5市场份额集中度（单位：%）

2019-2023年中国电动牙刷CR5市场份额集中度

（单位：%）

（单位：%）

68

666462

66

64

62

60

58

56

54

52

50

48

其它34.4%

米家

飞利浦

\201920212023飞科4.4%

\

201920212023

欧乐B

source：中国口腔用品协会；AVC前瞻产业研究院整理

扫振技术助力徕芬后来居上,扫振式电动牙刷成为清洁性能提升的最佳方案

2023年10月，徕芬通过自研伺服电机系统，推出了一款扫振一体化电动牙刷，市场反应火爆。

2024年“618”大促期间，徕芬电动牙刷销量继续放量，成为京东、天猫、抖音等电商平台的电动牙刷品类销售冠军。

通过伺服电机技术升级和产品创新，徕芬已成为中国电动牙刷行业的有力竞争者之一。

2023-2024年节日大促期间徕芬扫振电动牙刷销售表现

（单位：万支，亿元）

50

40

30

20

10

0

1.6

0.4

2023“双11”销量（万支）2024“618”

2023“双11”销量（万支）

2023年社交电商渠道成人电动牙刷市场商品销售额TOP10情况

品牌

型号

电机方案

统计时段

Usmile

Y10

声波式

2023全年

P10

声波式

20