《电商直播运营》——实训任务4.2 脚本策划与撰写.docxVIP

实训任务4.2脚本策划与撰写

2025年紫云岭“花海经济”直播

任务背景

为响应国家“数字经济赋能乡村振兴”战略，四方台区电商服务中心在2025年五一假期前期紫云岭赏花季期间，创新打造“电商+文旅+农产品”三产融合模式，以杜鹃花海为场景载体，通过直播带货、短视频营销等数字化手段，将春日美景转化为消费动能。

核心背景要素：??

?1.文旅资源禀赋?

紫云岭万亩野生杜鹃花海进入盛花期，单日游客量突破5万人次，形成天然流量入口。景区同步推出“北沉香雕刻”非遗展览、民俗文化展演等活动，将矿山文化、非遗技艺与自然景观深度融合，强化文旅辨识度。

?2.电商直播新场景?

电商主播团队首次将直播间搬至花海核心区，通过“边赏景边下单”模式，实时结合花海画面讲解甜玉米、钙果果汁、太保镇粉条等30余款特色农产品。单场直播吸引超1万网友围观，带动农产品线上销售额日均增长50%，其中“四方家宴”礼盒因高性价比成为爆款。

?3.流量转化成效?

通过“黄金30秒法则”设计直播节奏，前3分钟以花海全景和限时抽奖吸引观众停留，配合“盲盒猜价”“点赞满赠”等互动工具，实现订单量持续攀升。“五一”期间线上线下总销售额达32.4万元，较去年同期增长300%。

?4.全域产业联动?

配套推出景区餐饮区农特产品展销、花海研学活动、民俗快闪表演等业态，形成“线上引流—线下体验—即时消费”闭环。游客在购买杂粮煎饼、驴肉等产品时，同步通过短视频平台分享打卡内容，进一步扩大传播裂变效应。

任务核心命题：??

基于上述背景，电商直播团队需进一步优化“人货场”匹配策略：

?场景化脚本设计：将花海视觉冲击力与农产品卖点深度绑定（如“杜鹃花般鲜活的高钙果”）；

?流量留存转化：针对“线上赏花用户”设计专属促销机制（如“云游花海满百包邮”）；

?文化价值赋能：挖掘北沉香雕刻、驴肉非遗工艺等故事素材，提升产品溢价空间。

任务操作

步骤1：明确直播目的及主题

请结合知识学习的内容，明确直播目的及主题，完成表格的填写。

?直播目的

1.通过“花海+电商”场景化直播，推动紫云岭甜玉米、钙果果汁、太保镇粉条等农产品销售，目标单场GMV突破15万元。

2.提升四方台区文旅品牌曝光，吸引线上用户转化为线下游客。

3.强化非遗文化（北沉香雕刻、驴肉工艺）与农产品的价值绑定，提升产品溢价。

?直播主题

“春日花海·好物云购”??

——沉浸式体验紫云岭杜鹃花海，甄选四方台非遗好物?

步骤2：安排直播分工

根据直播的规模和需求建立一个专业的直播团队，并明确划分各个团队成员的工作职责，并完成表格的填写。

岗位

工作人员

工作职责

主播

李薇（文旅推荐官）

1.主导直播流程，讲解产品卖点；

2.与观众互动，引导下单；

3.植入非遗文化故事（如北沉香雕刻工艺）。

助播

王磊

1.配合主播演示产品（如试吃甜玉米）；

2.补充产品信息，回答弹幕提问；

3.引导观众参与抽奖、分享直播间。

场控

张婷

1.监控实时流量和GMV数据，调整商品讲解顺序；

2.管理红包、福袋等工具发放；

3.应对突发问题（如网络卡顿）。

技术

刘洋

1.确保直播设备稳定（双机位切换花海全景/产品特写）；

2.后台操作画面切换、背景音乐播放。

运营

陈晨

1.实时监测飞瓜数据流量趋势；

2.协调景区内展销摊位同步促销；

3.剪辑短视频（花海+产品）用于二次传播。

步骤3：直播脚本设计撰写

根据直播的目的和主题，充分考虑观众的需求和兴趣，合理安排直播的内容，完成表的填写。

表单品直播脚本

产品

脚本

钙果果汁

?讲解时间?

10分钟

?品牌介绍?

“四方台钙果”品牌，源自紫云岭富硒土壤种植，非遗工艺发酵，0添加防腐剂。

?产品卖点?

1.高钙含量（每瓶≈200ml牛奶）；

2.花青素抗氧化，呼应杜鹃花“鲜活”概念；

3.景区限定款包装（印有紫云岭手绘地图）。

?产品展示?

1.主播在花海中举瓶展示外观；

2.助播现场试饮，描述口感；

3.对比实验室检测报告（成分可视化）。

?目标人群?

25-45岁女性，关注健康养生、文旅打卡的消费群体。

?直播间利益点?

1.前50名下单赠“花海明信片”；

2.满2件享8折，叠加“云游花海满百包邮”。

表单场直播脚本

直播主题

“春日花海·好物云购”

直播目的

1.单场GMV突破15万元；

2.直播间停留时长＞5分钟；

3.短视频二次传播播放量超10万。?

主播助播

李薇（主播）、王磊（助播）

直播时间

2025年4月25日15:00-17:00（盛花期周末下午）

注意事项

1.备用4G网络应对山区信号波动；

2.提前测试产品展示道具（如加热炉试吃粉条）；

3.负面评论统一回复：“感谢关注，您的建议已反馈给品