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速卖通产品上架标题撰写

【案例背景】

速卖通于2010年4月上线，经过十多年的迅猛发展，目前已覆盖220多个国家和地区的海外买家，支持世界18种语言站点，流量瞩目，海外成交买家数量突破1.5亿，对于我国中小商家来说，速卖通是踏入跨境电子商务领域的绝佳选择，如何做好店铺的运营和营销工作也成为了店铺成功运营的重中之重。

【案例内容】

大部分卖家都知道标题的重要性，也都知道标题中应该包含属性词、热搜词、飙升词。但是绝大多数的产品标题质量强差人意的原因就是高质量的标题会浪费很多时间。

标题对于产品而言，是最重要的属性。手动设置一个高质量的产品标题极其耗时，按照一般产品的上货时间来计，标题的设置至少占用了整个上货时间的30%甚至更多。逻辑清晰，无语法错误，关键词描述正确，不要乱加不相干的词汇，这是标题撰写的最基本准则。

根据产品标题中文名自动翻译英文标题虽然速度很快，但是效果很差，国外买家根本无法理解。例如：

EuropeandtheUnitedStateswomensnewhigh-endboutique2022autumnnewmajorsuitdressskirtandagenerationoffat

这个标题是从1688或者淘宝中的常见标题“欧美女装新款高端精品2022秋装新品大牌连衣裙外贸原单一件代发”使用翻译软件直译的。

这个标题中除了dressskirt两个词有用以外，其他的词语没有任何搜索和展示价值。dress和skirt这两个词又是两个竞争白热化的关键词，可以说这个标题没有很高的利用价值。

那么，如何快速撰写一个高质量的标题呢？可以按照下面的步骤展开：

步骤一：根据必填的产品属性尽量全面的加入到标题中。

图1产品属性1

步骤二：将所有的产品属性用最专业的词汇植入标题中。

经过重新的属性植入，以上所提到的产品标题此时就变成了“NewArrivalSheathKnee-lengthSleevelessPeterPanCollarFlareSleeveDroppedRufflesVintageContrastColorDresses”。

下面，我们再来分析谷歌直译的标题“EuropeandtheUnitedStateswomensnewhigh-endboutiqueautumnnewmajorsuitdressskirtandagenerationoffat”。

该标题中包含如下信息“紧身的、及膝裙、无袖、娃娃领、喇叭袖、低腰线、荷叶边、复古的、撞色的”。这个标题的质量虽然已经非常高了，但是仍然不能满足要求，系统热搜词和飙升词非常重要，有经验的卖家都会把这些词汇植入自己的标题。

步骤三：打开选词专家，查看本周热搜词。

图2产品属性2

同时，查看本周飙升词进行选择加入标题中。

图3产品属性3

步骤四：最终的标题就变成了“SheathKnee-lengthPeterPanCollarFlareSleeveDroppedRufflesVintageBandagemDressClubwearTopsBlackTwoPieceDress”。这个标题就是通常称为“黄金标题”的产品标题。

通过产品标题撰写，指导卖家在撰写标题过程中，摒弃翻译软件直译后的中式英文标题，而是全面地选择产品的属性，并用最专业的的词汇将产品属性表达出来，同时将产品上传时段的热搜词和飙升词植入，从而得出黄金标题快门，有便于客户搜索和获得直通车关键词的高关联度。

【案例分析】

（一）标题是最直观、最重要的产品展示内容

有人可能会说，对于买家而言，图片远比标题更直观。但是必须基于一个前提，那就是用户已经看到卖家产品，那么用户是怎样看到产品的呢？一个很重要的途径就是搜索。那么，搜索时标题就显得尤为重要。

图4标题

（二）标题是买家搜索对象的首选数据源

所有的网站，不管是如速卖通这样的电子商务还是如腾讯新闻一样的内容系统，搜索词的数据中有一个非常重要的数据源就是标题，做过网络推广的人都知道，在SEO中标题占的权重要远比关键词更重要。

（三）标题是直通车关键词的最重要数据源，高质量的标题可以生成大量廉价、黄金位置的直通车关键词

众所周知，一个推广活动中关键词的数量和质量直接决定了直通车推广的效果和成本，也就是说如果卖家想使用直通车，终极目标就是用最少的成本带来最多的点击量。要想做到这一点，除了有效的设置推广计划，合理分配推广资金以外，关键词是最重要的因素。那么关键词从哪里来呢？

速卖通直通车的关键词系统中有一个概念叫做“关联度”，如果卖家的产品是一件红色连衣裙，那么这个产品是不能加上“头层牛皮”这个毫无关联的关