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最新国际贸易商品价格及核算*第1页，共34页，星期日，2025年，2月5日影响出/进口商品价格的因素1换汇成本、盈亏率及盈亏额及折扣计算2FOB、CFR和CIF之间的价格换算3本章核心要点FCA、CPT和CIP之间的价格换算4有效控制出口成本5*第2页，共34页，星期日，2025年，2月5日案例引入

案例1．我国某外贸公司与国外客户签订一出口合同，价格条款为CIF伦敦，每千克30欧元，合同同时规定，我方应租船订舱、办理保险并保证符合合同规定的货物于11月5日前运抵目的地，结果货物在海运途中遭受自然灾害，运抵伦敦时损失了近三分之一，对方以我方未完全履行合同为由向我方索赔，问我方应如何处理？*第3页，共34页，星期日，2025年，2月5日案例引入

案例2．某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本、出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元≈7.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。我对外报价为FOB价100美元，外商要求改报FOBC3%价，我方应报价多少？*第4页，共34页，星期日，2025年，2月5日案例引入

案例3．我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知。为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。问：该笔业务中我方的做法有何不当之处？*第5页，共34页，星期日，2025年，2月5日6.1影响出口商品价格的因素

6.1.1商品本身的质量和档次商品价格的高低主要是由商品的质量、档次决定的。商品质量的内涵很丰富，既包括生产商品时使用的原材料、生产工艺、生产管理，还包括商品的外观、品牌、知名度、花色、包装、广告宣传以及在消费者心目中的位置。在我国出口商品中，很多商品本身质量不错，但由于我们的营销手段落后，质量无法始终如一，没有品牌，很多出口商在国际市场上低价竞销，导致商品价格低廉，不被国外客户看好。第6页，共34页，星期日，2025年，2月5日6.1.2考虑运输时间、运输距离和运输成本由于我们选择的贸易术语不同，有时是买方自己办理国际货物运输，有时是卖方办理国际货物运输。这些都会对出口商品的价格产生很大影响。在考虑出口商品价格时，要考虑使用的贸易术语情况，考虑运输距离远近、运输时间长短和国际运输市场上运费的走势，综合考虑来决定出口商品价格。第7页，共34页，星期日，2025年，2月5日6.1.3交货条件在国际贸易中，卖方交货时间与地点不同，承担的风险与责任不同，直接影响商品价格的高低。卖方承担责任越大，费用越高，价格越高，这充分体现在贸易术语的规定上。以EXW条件成交的价格，因卖方责任最小，费用最少，风险最小，以此价成交的价格最低；而以DDP条件成交，因卖方责任最大，费用最高，风险最大，价格也是最高的。我们应该很好地运用贸易术语部分掌握的知识，在比价上做工作，不同的交货条件，要在出口商品价格上体现差异。第8页，共34页，星期日，2025年，2月5日6.1.4充分考虑商品的季节性因素在国际贸易中．有些商品具有很强的季节性，对于季节性商品，既要掌握好成交的时间，还有控制好交货时间，争取赶在季节来临之前到货，以便赶上有利的销售时机，更要利用季节性差价。第9页，共34页，星期日，2025年，2月5日6.1.5考虑成交数量正常情况下，同一种商品、同一种规格的商品，成交数量越大，成交价格越低；反过来，如果成交数量很小，规格要求复杂，则应提高商品成交价格，以弥补给生产和交货带来的不便。在一些特殊的情况下，如果成交数量过大，也要提高出口商品价格。成交量过大，有可能带来垄断，甚至有可能低价竞销，给出口市场带来混乱。为了避免这种情况的出现，一旦成交量过大，一定要提高提价的方式控制成交量。第10页，共34页，星期日，2025年，2月5日6.1.6考虑支付条件在国际贸易中，支付方式的选择直接影响买卖双方的经济效益。正常情况下，是预付货款还是到付贷款、是信用证还是托收，即使是信用证方式，是即期付款信用证还是远期付款信用证，卖方承担的风险是完全不同的，在成交时，要充分考虑这些因素，在综合考虑的基础上，合理确定成交价格。第11页，共34页，星期日，2025年，2月5日6.1.7考虑汇率风险目前我国实行的是浮动汇率制，人民币对外